По-добрата половинка в бизнеса с недвижими имоти

Нивото на експертизата при мъжете и жените винаги е била интересна дискусия в различните индустрии. През годините тези дебати претърпяха много промени и днес се намираме в свят, в който буквално няма разлика между силния и нежния пол. Жени са президенти, жени летят в космоса, много мъже готвят професионално (световно известни) и правят козметични процедури. Жените отдавна управляват бизнеси за милиарди, а други дами са звезди в международни бойни организации. И ако тези примери ви звучат…“защо въобще сравнявате тези неща“…значи потвърждаваме тезата, че вече това разделение на експертизата отдавна е мит.

 

Днес ще отделим малко време на дамите в бизнеса с недвижими имоти. Ако трябва да започнем с изречението, с което можем да завършим, то би било: Дамите са по-добри търговци от мъжете. Не, това не е нападка към мъжката част на бизнеса, а данни от множество проучвания правени през години. Но, все пак не e важно кой е по-добър, целта е да погледнем под лупа добавената стойност, която дават жените в бизнеса с имоти.

 

Ще започнем с организационните умения. В нашия бизнес, а и във всеки друг, организирането на деня, седмицата, месеца е от ключов фактор за успеха на един търговец. Прехвърляйки се в личен план (при равни други условия), една майка има много повече домашни ангажименти за организация + допълнителни служебни, в сравнение с мъжете. Това естествено води до по-добре развити организационни умения, повече интуиция при приоритизирането, както и използването на повече системи за оптимизация на времето.

 

Огромно влияние за успешната кариера на един търговец оказва емпатията. Умението ни да слушаме, да разбираме, да се поставяме на мястото на другия е в златните правила на бизнеса. Дамите традиционно са доста по-състрадателни и могат емоционално да изградят връзка с клиента, което да бъде предпоставка за успешен бизнес.

 

Обществена тайна е, че когато става въпрос за семейното гнездо, жените са половинката в семейството, които взимат повечето решения. Жената брокер на недвижими имоти много по-силно може да усети чувството на придобиване на новото жилище. Тя може да вложи Х на брой екстра часове работа (дори и през нощта) за дадени клиенти, само защото са „много симпатични“ и трябва да се нанесат в кратък срок.

 

Факт е, че тази статия може да стартира интересен дебат, но отново, целта е да покажем приноса на дамите за по-добрия имидж на брокерите на недвижими имоти. Това далеч не подценява достойнствата на мъжете в този бизнес, но в навечерието на м. Март, подиумът е за нежния пол.

 

Георги Янков

Как продавачи и купувачи губят пари

В началото на Февруари (годината е 2021 – за всички, които ще четат статията след 10-15 години 🙂 ) пазарът на недвижими имоти навлиза разгара си и се подготвя за силно второ тримесечие.

 

Участниците правят сделки, а покрай тях печелят, но и губят пари. Днес ще разгледаме няколко случая, в които не искаме да попадаме, тъй като се касае за загуба на пари. Пари може да губи всеки участник, ако няма добре изградена стратегия за сделката си.

 

ПРОДАВАЧИ – те най-често губят пари когато говорим за условията по сделката, която сключват. Един продавач може да губи пари:
1. от продажната цена на имота;
2. от времето, което е прекарал на пазара като продавач на имот;
3. от разходите, данъците и таксите около сделката с имота.
Най-честите неразбирателства са свързани с това, че за да продам на най-добра цена един имот, трябва да го обявя скъпо, трябва да бъде дълго на пазара (за да го видят всички) и купувачът трябва да плати всички разходи по сделката 🙂 Сами разбирате, че това е формула, която е обречена на провал и причините са много. Изградете стратегия около трите точки и гарантиране ще направите добра сделка.

 

КУПУВАЧИ – често хората коментират, че този или онзи купувач се е прецакал, тъй като е купил скъп имот. Много малко се говори за практичността на една покупка, а парите са на пиедестал. През годините сме виждали стотици семейства, които живеят в дома на мечтите си, а след 10 години дори не помнят цената на имота, която са платили. Това, което помнят са емоциите, децата, семейните празници, ремонтите 🙂  В същото време има купувачи, които правят много изгодни сделки за имоти, които накрая разбират, че не искат. Или още по-лошо – примиряват се, че няма друго и живеят в капана на „тънките сметки“. Та, след 18 години в този бизнес, спокойно мога да кажа, че купувачите губят най-много не в цената или условията по сделката, а в практичността на решенията си. Много е важно да се изгради супер стратегия при покупка на имот (имаме десетки видеа и статии на тази тема), НО покупката на имот не е само цифри и времето го е доказало многократно.

 

В следващата част на статията ще разгледаме как губят пари наемодателите и наемателите при сделки с недвижими имоти.

Ако имате въпроси или коментари, пишете ни в полетата под статията.

Радвам се, че бяхме заедно. До скоро!

Георги Янков

 

Когато избирам имот под наем, първо избирам наемодател!

Когато избирам имот под наем, първо избирам наемодател!

Звучи логично? Или странно? Както и да звучи е ок, тъй като разсъждаваме по темата.

Много често когато говорим за наеми, фокусът е върху наемодателя. Той предоставя имот, вещи, подобрения, които ще бъдат ползвани от трети лица при относително минимален праг на сигурност. Наемодателят получава един или два наема като гаранционни депозити и със сумата от 1000-1500 лева се надява да може да покрие евентуалните щети. Разбира се, клаузите в договорите са изключително важни за гарантиране на сигурността на собственика. Тези неща се говорят от брокери, адвокати и всякакви консултанти.

 

Какво не се говори, за което искам да поговоря? За човешката страна на сделката. Тук мога да взема трибуната като брокер от 18 години и като наемател и наемодател от първо лице.

 

Няма да ви отнемам много от времето, тъй като то е кът за всички (ако имате въпроси и коментари, пишете под статията), само отварям темата как много често „качеството“ на наемодателя е по-важно от качеството на имота. Как един наемодател може да почерни живота на наемателя (и това не може да се защити с договор), същевременно да бъде негов верен партньор. Темата е много актуална за семейства с деца и особено малки деца. Всеки има права по договор и всеки недоволен може да прекрати договора. Но тъкмо тук идва проблемът. Фактът, че трябва да причиня на семейството си поредното местене или местене в изключително неподходящ момент. Спонтанните местения могат да ни отведат на място, на което няма да имаме никакъв комфорт, но сме се настанили от липса на избор. Спонтанните местения могат да ни загубят и много пари, отново поради липса на време и липса на избор.

 

Връщам се на договорите. Да, там можете да защитите правата си, но когато „изберете“ наемодател, с който няма как да работите за в бъдеще, неминуемо предстои местене. Договорът е безсилен, тъй като няма как да дефинирате нарушението „звъни ми всеки ден“.

 

Сделката с наем е дългосрочно партньорство. Затова е важно да избирате внимателно партньорите си. Проведете внимателно срещата с бъдещия си наемодател. Разпитайте го какво е важно за него в това партньорство. Разберете на каква комуникация с вас ще разчита. Поставете условия, за да видите реакцията му. Хората често подценяват тези сделки, но те могат да ни вкарат много неприятна спирала от събития.

 

Не обичам черногледите сценарии, но пък те са добър инструмент за превенция. Тези препоръки са работили за мен в десетки сделки за жилищни и търговски имоти, надявам се да имат стойност и за вас.

 

Здраве и безпроблемни сделки!

Георги