Месец: август 2019

Наръчник на наемодателя

Как изглежда процесът по отдаване на вашия имот, наемодатели? Ако имате въпроси, моля обърнете се към нас, за да получите допълнителна информация, професионално съдействие и приятелско отношение.

  • Определете правилната пазарна цена. Ключът към успешната сделка е правилното ценообразуване на наема. Пазарът е в постоянно движение и е важно да бъдете запознати с тенденциите във вашия квартал: отдадени имоти, конкурентни имоти, търсене от наематели, инфраструктура в района, състояние на сградата и имота, както и много други фактори. Примо-консултантите правят стотици сделки и следят “пулса” на пазара, което им дава несравнимо предимство при определяне на правилната цена.

Ако желаете да постигнете най-добрата пазарна цена при най-кратки срокове, може да ни пишете на office@primoplus.bg или да се свържете с нас  на телефон: 0888 11 88 68.

  • Избор на професионалист, който да работи във ваш интерес. За вас, като наемодател, е изключително важно да работите с консултант, на който имате доверие. Изберете такъв, който притежава репутацията, знанията, опита и инструментите за най-добра сделка.

Примо има отдел “Наеми”, който години наред работи усърдно за интереса на своите клиенти-наемодатели. Примо-брокерите са високоефективни, коректни и експедитивни в работата си. Така те изнасят тежестта на целия процес, за да улеснят Вашето ежедневие. Необходимо е да споделете, какви са Вашите нужди и конкретни изисквания, а ние ще се погрижим за всичко останало.

  • Обмислете възможността за “Професионално управление на имот”. Тази услуга може да бъде ключът към максимална печалба и спокойствие при отдаване на имота Ви. Когато имате професионалист, който да се грижи вместо Вас, Вие не се занимавате с проблемите, които неминуемо възникват.
  • Подготовка на имота за отдаване. “Нямате втори шанс за първо впечатление”. Важно е имотът Ви да е готов да посрещне новите си наематели и да е в най-добрата възможна форма. Някои от нещата, които може да направите са: основно почистване, ремонт и отстраняване на проблеми в имота, пребоядисване на стените, подмяна на мебели и уреди, както и други. Отлична идея би била застраховка на жилището Ви.

Примо-консултантът може да ви даде конкретни съвети за оптимизиране наема на Вашия имот. В една среща с наш консултант, освен определяне на пазарна цена, снимки, изготвяне на маркетинг план и детайлно описание, Вие ще получите ценна информация как да привлечете най-добрите наематели.

  • Маркетинг на имота Ви. На пазара съществуват десетки конкуренти на Вашата оферта и всички се борят за “вашия наемател”. Вие трябва да достигнете до максимален брой хора, за да имате подходящ интерес и възможност за избор. Целта Ви е да рекламирате имота си качествено и с добър бюджет, по различни маркетингови канали, както и да сте на разположение за всяко едно обаждане и огледи по всяко време на деня.

Когато се доверите на Primo+ да отдаде Вашия имот, Вие ще се възползвате от 12-годишния опит на компанията, безупречна репутация, отлично подготвени консултанти, всеобхватен онлайн/офлайн маркетинг, коректно отношение и впечатляващи резултати.

  • Огледи. След като публикувате офертата си на пазарна цена, ще получите много обаждания за повече информация и огледи. Поради тази причина трябва да сте в постоянна готовност за разговор по телефона, където ще ви се наложи да обяснявате всичко за имота и да отговаряте на много въпроси. Планирайте огледи в и извън работно време, за да покажете офертата си на всеки клиент. Бъдете внимателни, с кого се виждате и дали е подходящ наемател.

Консултантите в Primo+ могат да поемат цялата тежест на десетките разговори и огледи в или извън работно време, включително и уикендите. Освен това те са квалифицирани, за да отсеят качествените кандидати за Вашия имот. По този начин Вие ще сте фокусирани върху личните и служебни ангажименти, докато опитен професионалист ще работи за Вас, като Ви спести време, нерви и разходи.

  • Преговори и договор. Избрът на подходящ наемател/и е изключително важен. Не забравяйте, че ще имате ежемесечни отношения с този човек и трябва да сте сигурни, че допускате коректен клиент в имота си. Преди да предадете ключовете на новия наемател, Вие трябва да се погрижите Вашите интереси да бъдат защитени максимално добре. За целта трябва да подготвите и подпишете договор, който регламентира основни договорки като: имена и лични данни на наемателите, срокове, цена, условия за ползване, условия за прекратяване, начин и срок за плащане на сметки/данъци/такси, отговорност на двете страни по имота и много други.

Опитният Primo+консултант ще Ви помогне при избора на най-подходящия наемател и ще договори най-добрите условия за Вас. Благодарение на юридическият ни отдел, ние ще изготвим подробен договор, който да регламентира всички важни точки по сделката, включително и малките детайли, които може да Ви убегнат. По този начин Вие ще имате допълнително спокойствие и защита, благодарение на професионално изготвен договор за наем.

Защо да изберете Примо-консултант при продажба на недвижим имот?

Нормално е, когато купувате стока или услуга, да се запитате „Какво печеля аз?”, „Защо да избера точно тази?”. Светът винаги се е въртял около това, какво печели клиента и защо да избере определен продукт. Всяка международна компания харчи куп милиони, за да разбере, от какво има нужда клиентът, и как да го привлече към собствения си продукт. Ние сме на мнение, че нашите клиенти искат грижа, искат информация, искат да постигнат целите си. Чували ли сте от Ваши приятели или познати репликата – „Дойде брокерът, снима апартамента и никога повече не се обади?“ .Предполагам, че да! Голяма част от хората не харесват това. Знаят, че някой предлага имота им за продажба, но не знаят кой е той, какво прави, за да го продаде, кои са хората, които идват в дома им и защо след това не се обаждат. Много хора дори не помнят името на брокера си. Ето част от нашите услуги, с които подсигуряваме качествено обслужване на нашите клиенти и успешно финализиране на сделките:

  • Ще Ви помогнем заедно да определим най-добрата продажна цена за Вашия имот. За целта ще получите необходимата информация, нужна за вземане на информирано решение;
  • Ще Ви дадем препоръки как да придадем добър търговски вид на имота. Заедно ще обсъдим, какви са възможните варианти, чрез които с минимални средства и усилия да придадем добавена стойност в очите на потенциалните клиенти, спрямо конкурентните оферти на пазара;
  • Ще разработим индивидуален маркетинг план с всички дейности и инструменти, които ще използваме за популяризиране на Вашия имот. Вашият Примо-консултант няма да се ограничи до една обява в интернет. За Вас ще бъде изготвен специален план с над 20 различни рекламни инструмента, с цел достигане до максимален брой купувачи и реализиране на имота при най-добри условия;
  • Ще изготвяме и представяме регулярен отчет, за да ви съобщаваме и обсъждаме дейностите и резултатите, относно продажбата на имота. Забравете за продажбата на сляпо. Във всеки един момент ще имате информация за това, как Вашия имот е позициониран на пазара и какъв интерес генерира;
  • Ще Ви държим в течение за ежедневните промени на пазара, за всички нови имоти, които са обявени, както и за продажбите в района. Разполагайки с актуална информация за текущите конкурентни оферти, както и за реално сключените сделки, ще имате сериозен инструмент в ръцете си за постигане на успешна сделка;
  • Ще Ви съобщаваме всички оферти, постъпили от потенциални купувачи и ще ги оценяваме заедно;
  • Ще Ви асистираме по време на целия процес от момента на подписване на предварителен договор с купувач  до нотариалното изповядване на сделката. На Ваше разположение ще бъде юридическия отдел на Примо плюс , с цел максимална сигурност при фините детайли на правните въпроси;
  • Ще следим за евентуални ситуации, които биха попречили на успешното нотариално изповядване. Ние осъзнаваме, че няма как да контролираме нещо, което не виждаме. Проследяването на целия процес ни дава възможност да реагираме своевременно на различни възникнали ситуации, което ни позволява да предотвратим евентуална неуспешна развръзка на сделката;
  • Ще бъдем в постоянна връзка с брокера, който представлява купувачите;
  • Заедно с Вас ще присъстваме лично на нотариалното изповядване с цел безпрепятствено финализиране на сделката.
  • Ще направим всяко усилие, за да постигнем продажба на Вашия имот при най-добри параметри. След като вложим толкова ресурси и усилия, най – мотивираните хора за успешна сделка, след вас, ще бъдем НИЕ! Имаме нужния опит и квалификация да го направим, и сме ентусиазирани да започнем работа с Вас при първа възможност.

Защо да използвате Примо Плюс ?

Примо плюс се различава от другите агенции в начините, по които отдава имоти под наем. Така, ние отдаваме Вашия имот:

  • В най-кратък срок
  • На възможно най-добрата цена
  • При най-добрите условия
  • С най-малко неудобства

За вас, като наемодател, е от първостепенно значение да работите със специалист, на който може да се доверите.

Защо Примо плюс, отдел „Наеми“, е най-добрият избор за наемодателите?

  • Магнит за наематели. Нашата компания е една от най-успешните и ефективни агенции за имоти в София, когато става въпрос за отдаване под наем. Стотици наематели избират услугите ни и търсят новия си дом с нас.
  • Обслужване без конкуренция. Основен принцип на нашата компания е: „Ние поставяме интереса на нашите клиенти на първо място. Винаги!“ Така, резултатите надвишават очакванията на клиентите ни. Личното отношение е приоритет в нашата работа.
  • Коректни и амбициозни консултанти. При нас няма случайни хора. Най-важният принцип е да се създаде доверие между клиента и брокера. Примо-консултантите се подбират внимателно и преминават през специални обучения. Те спазват високи стандарти на работа, за да предоставят професионално и етично обслужване.
  • Само наеми и нищо друго. Отдел „Наеми“ работи само с наематели и наемодатели. Купувачите и продавачите се обслужват от друг отдел. Така, нашият фокус е само един: да намерим бързо подходящ наемател на Вашия имот.
  • Точна оценка. Ние оценяваме и отдаваме десетки имоти всяка седмица, което ни позволява да имаме реална представа за цените в района и движението на пазара. По този начин Вие печелите много, защото избягвате скъпоструващи грешки при определяне наемната цена на Вашия имот.
  • Професионална фотография: „Една снимка казва хиляда думи“. В нашия бизнес представянето на Вашия имот е от изключителна важност. Ние ви предоставяме възможността достойнствата на жилището ви да бъдат заснети от професионален фотограф.
  • Управление на собствеността: Примо плюс предлага професионално управление на Вашия имот, като по този начин Вие може да се наслаждавате на ползите от наема, без да усещате негативите. Имате по-важни неща за вършене, от това да се тревожите за имота си. Ние поемаме грижата за него.
  • Сериозна реклама и маркетинг: Нашата компания инвестира големи средства в реклама, за да сме сигурни, че имотите на нашите клиенти достигат до максимален брой бъдещи наематели. Тя включва, както онлайн, така и традиционна реклама, която привлича много кандидати към Вашия имот.
  • Обратна връзка: Вие постоянно ще получавате информация за предлагането на имота Ви, рекламата, която се прави за него, резултата от огледите и обратната връзка от клиентите и другите брокери.
  • Квалифицирани наематели: За разлика от много други агенции, ние няма да водим „случайни хора“ в жилището Ви, просто защото са се обадили по телефона и така да Ви губим времето. Вашият Примо-консултант първо ще квалифицира наемателя и ако имота Ви отговаря на неговите нужди, само тогава ще му го покаже.
  • Експертен съвет: Нужни са умения и опит, за да се договорят най-добрите условия при отдаване на един имот. Това е част от нашето ежедневие и ние сме тук, за да направим най-добрата сделка за Вас, като да Ви предпазим от всички скъпоструващи грешки в процеса.
  • Юридическа помощ: Ние ще изготвим договора за наем и по този начин ще защитим Вашите интереси. Примо плюс разполага с правен отдел, който е на Ваше разположение при въпроси, свързани правата и задълженията Ви по договора за наем.
  • Съдействие от А до Я: Вашият личен брокер от Примо плюс  ще бъде с Вас от началото до края на сделката, за да изнесе тежестта на целия процес. Така, Вие не трябва да се тревожите за нищо.

Система от 9 стъпки, с която да осъществите продажба на Вашия дом бързо и на топ цена

Продажбата на дома е една от най-важните стъпки в живота Ви. Тази система от 9 стъпки ще Ви предостави част от инструментите, от които се нуждаете, за да повишите продажната цена на имота, да поддържате контрол и да снижите стреса, съпътстващ процеса на продажба на жилище:

1. Не издавайте причините за продажба.

Причините, които стоят зад решението Ви за продажба, засягат всичко – от определянето на цената до решението, колко време и пари да инвестирате, за да подготвите дома си за продажба. Кое е по-важно за Вас: парите, с които си тръгвате, продължителността на пребиваване на Вашия имот на пазара, или и двете? Различните цели определят различни стратегии.

Независимо от всичко, не издавайте мотивите си пред никой заинтересован купувач – в противен случай той или тя може да ги използва срещу Вас на масата за преговори. Когато ви попитат, просто кажете, че жилищните ви потребности са се променили.

2. Напишете домашното си преди да определите цена.

Не подхождайте с лека ръка към офертната цена. С определянето на цената си Вие съобщавате на купувачите абсолютния максимум, който те трябва да заплатят за Вашия дом, но поставянето на прекомерно висока цена е също толкова опасно, колкото и поставянето на прекомерно ниска цена. Не забравяйте, че средностатистическият купувач разглежда 15-20 жилища едновременно с обмислянето на Вашата оферта. Това означава, че купувачите имат база за сравнение и ако Вашият дом не предложи по-изгодни условия от други жилища в поставения от Вас ценови диапазон, потенциалните купувачи няма да Ви вземат на сериозно. Като резултат вашият дом ще „виси” на пазара продължително време, а новите купувачи на пазара, ще сметнат, че сигурно нещо не е наред с предлаганото от Вас жилище.

3. Още самоподготовка.

(Всъщност Вашият брокер трябва да свърши това вместо Вас). Установете, какви са цените, на които има продадени жилища във Вашия и сходни на Вашия квартали през последните 6-12 месеца и проучете, какви са понастоящем офертите за продажба на жилища. Разберете кои са активните имоти на пазара днес, както и кои са застояли повече от 3 месеца. Това е начинът, по който бъдещите купувачи ще оценят стойността на Вашия дом.

4. Намерете добър агент по недвижими имоти, който да представлява Вашите нужди.

Близо три четвърти от собствениците на домове твърдят, че не биха ползвали услугите на същия посредник по недвижими имоти, който е продал последния им дом. Неудовлетворението идва от лоша комуникация, недостатъчна обратна връзка, по-лошо, неуместно ценообразуване и недостатъчно професионална реклама на имота, в резултат на което – обтегнати отношения.

*** Поискайте от своя Примо-консултант, да ви снабди с „интервю за квалификация на брокер“, за да сте подготвени с точните въпроси, когато брокерите започнат да ви звънят с цел да предлагат имота Ви.

5. Увеличете атрактивността на Вашия дом.

Ежегодно корпорациите по света и в България разходват милиарди за дизайн на продукти и опаковки. Външният вид е от голямо значение и би било неуместно да пренебрегнете това обстоятелство при продажбата на Вашия дом. Не можете да промените местонахождението на дома си или неговия етажен план, но можете да направите много за подобряване на външния му вид. Изгледът на Вашето жилище и чувството, което то внушава, пораждат по-силна емоционална реакция от всеки друг фактор. Позволете на купувачите да си представят, че живеят във Вашето жилище. Решението за закупуване на дом се основава на емоция, а не на логика. Евентуалните купувачи искат да изпробват дома Ви така, както биха пробвали нови дрехи. Ако ги следвате неотлъчно, изтъквайки пред тях всички внесени подобрения, Вие не му давате възможност да се почувства толкова комфортно, че да си се представи като собственик.

*** Говорете с Вашия Примо-консултант за изготвяне на индивидуален план за подобряване на търговския вид на имота.

6. Улеснете потенциалните купувачи в получаването на информация за дома Ви.

Някои маркетингови прийоми, прилагани от брокерите при продажбата на жилища (напр. в близост до…., или непосредствено до), в действителност не са много ефективни.

Потенциалните купувачи, търсещи информация за Вашия дом, ценят времето си, точно колкото и Вие. Последното нещо, на което биха искали да бъдат подложени, е гоненица по телефона или нежелана реклама. Погрижете се обявите, поместени за Вашето жилище от брокера Ви, да бъдат обслужвани качествено и професионално. Вашият брокер да отговаря на всяко позвъняване и да предоставя необходима и изчерпателна информация за имота, като същевременно работи с нуждите и мотивация на обаждащия се.

Помнете: колкото повече купувачи накарате да се конкурират за Вашия дом, толкова по-добре за Вас, защото се създава подобна на търг атмосфера, а Вие се намирате на мястото на водещия. Това налага изготвяне на професионален маркетинг план с множество рекламни канали и инструменти, който да е в основата на Вашата доминация над всички други продавачи.

***Говорете с Вашия Примо-консултант за най-ефективните рекламни методи.

7. Опознайте купувача си.

В процеса на договаряне Вашата цел е да контролирате темпото и да определяте продължителността. Каква е мотивацията на купувача? Дали му се налага бързо да се нанесе в ново жилище? Има ли достатъчно пари, за да заплати поисканата от Вас цена? Разполагайки с тази информация, Вие печелите преднина в преговорите, понеже знаете, доколко настоятелни можете да бъдете, за да получите желаното от Вас.

8. Уверете се, че договорът е пълен.

От позицията на продавач Вие трябва да се погрижите да не оставите неразкрита информация. Интелигентните продавачи проактивно превишават законовите изисквания, за да разкрият всички известни дефекти пред купувачите в писмена форма. Ако купувачът е запознат с даден проблем, той няма основание впоследствие да заведе съдебно дело срещу Вас. Погрижете се всички срокове, условия, разходи и отговорности да бъдат ясно описани и регламентирани в договора за покупко-продажба и не се отдавайте на изкушението да се отклонявате от него. Например, ако купувачът поиска да се нанесе преди сключването на сделката, просто му откажете. Моментът не е подходящ за поемане, на каквито и да е рискове, с което сделката да се провали.

9. При възможност, не се изнасяйте преди да сте осъществили продажбата.

Проучванията сочат, че едно жилище се продава по-трудно, когато е освободено, понеже така изглежда изоставено, забравено и не привлекателно място. Това би могло да Ви струва хиляди. Ако се преместите, Вие все едно съобщавате на купувачите, че разполагате с нов дом и вероятно сте силно мотивирани за бърза продажба. Това ще ги постави в изгодна позиция на масата за преговори.