Ако решите да продавате недвижим имот или да закупите такъв – най-вероятно ще работите с брокер, за да осъществите това. Сред Вашите приятели и познати със сигурност има лицензиран брокер, който е готов да Ви съдейства, за да направите крачката. Какво обаче трябва да направите, избирайки брокер, извън тази среда? Имам много сделки с брокери и споделям с Вас кои негови черти да търсите, за сключите по-доходоносна сделка.
- Добра осведоменост за местния пазар на недвижими имоти
За Вас е най-добре да работите с някой, който познава местната среда, но и самия пазар на недвижими имоти там. Ако сте родени и израснали в квартала – ще Ви е полезно, но е безценно да имате човек, който познава същността на местните тенденции. Този брокер знае кои квартали са търсени и предпочитани, разбира причините за колебанията в цените на имотите и е запознат с мисленето на купувачите в града. Тези знания ще позволят на брокера да Ви даде детайлни експертни съвети от правенето на маркетингов план до ценообразуването на имота Ви.
2. Отдаденост при работата с Вас
Винаги търсете брокер, който е отдаден на работата с Вас, без значение промените в обстоятелствата, дори при непредвидени събития в последната минута, ако купувачът си промени мнението или се окаже, че в имотът Ви има недостатък, за който не е знаел. Този брокер не се разочарова от неуспеха и решава проблемите около имота Ви като важна част от работата си. Когато изникне проблем, брокерът поема предизвикателството да се справи с него, защото за него на първо място е да сте доволни от услугите му.
3. Откритост и дискретност
Със сигурност бихте искали да работите с брокер, който е откровен с Вас, дава Ви информация не само за покупката и продажбата на недвижим имот, но и за всички тънкости по сделката, която целите. Тази негова откритост Ви дава възможност да правите информирани решения. Също толкова важно е брокерът да е дискретен. Той Ви дава детайлна информация за имота – състояние, цена и дори каква е мотивацията на продавача/купувача за това решение. Това може да се отрази при преговорите, но брокерът никога не разкрива конфиденциална информация, колкото и да е маловажна при неговата транзакция.
4. Брокер, който е на Ваше разположение
Брокерът, с когото ще работите е този, който трябва да е на разположение, когато решите да направите последната крачка. По принцип брокерите са най-свободни вечер и през уикендите. Въпреки това и през останалото време – той е достъпен за Вас – приема обажданията Ви, отговаря на спешни въпроси, готов е да се срещнете, за да обсъдите отново, което се налага, както и да финализира сделката така, че тя да е изгодна за Вас.
5. Уверен брокер
Намерете брокер, който е уверен в себе и в същото време – вдъхва увереност и в другите. Когато те (продавачи, купувачи, нотариус по сделката и пр. знаят, че Вашият брокер е информиран, професионалист и на него може да се разчита, то комуникацията ще е директна и лесна, ако изникне проблем, ще се реши веднага и крайните срокове ще бъдат изпълнени за всички страни по сделката.
6. Принципен брокер
Обърнете внимание, доколко Вашият брокер държи на принципи през целия процес. Изберете такъв брокер, който ще остане почтен, дори когато нещата се проточват и процесът на покупка или продажба се усложни. Принципният брокер няма да направи компромис или да избере бързия начин, за да приключи сделката Ви.
7. Безпристрастен брокер
Необходимо е Вашият брокер да е безпристрастен, защото така той наистина ще се вслуша и ще разбере нуждите Ви, вместо да направи заключения за тях, опирайки се на работата Ви, стилът Ви на живот и пр. Той ще Ви даде такива напътствия, каквито отговарят на Вашите изисквания и нужди.
Най-добрите брокери съчетават в себе си познание, отдаденост, откровеност, конфиденциалност, почтеност, на Ваше разположение са и имат ясна преценка. Те влагат искрено усилие, за да открият и да Ви препоръчат правилния имот, водят преговори за цената, решават изникналите трудности, затварят сделката плавно и спокойно и през целия този процес се държат като професионалисти, с които е приятно да работите.
