Месец: юни 2017

Топ 7 грешки пред начинаещите брокери II част

В следващите редове ще намерите и останалите грешки, придружени от съвети как да се предотвратят.

4. Недостатъчен или никакъв маркетинг на оферти

Веднъж натрупали достатъчен брой оферти и след като реализират няколко сделки, начинаещите брокери се успокояват, че имотите им ще се отдадат сами и спират да следват маркетинговия си план. Поддавайки се на тази илюзия, те се успокояват с това, че рано или късно ще реализират транзакция и така офертите им застояват. Но тук не липсата на сделка е най-притеснителна, а фактът, че те подвеждат доверието, което клиентите са им гласували. Собственикът на имота започва да се пита дали наистина това е точният брокер, а при наличието на толкова много фирми в бранша, клиентът лесно може да предпочете услугите на друг. Това неминуемо води до загубата на един или повече клиенти, които са намерени с немалко усилия. За да се предотврати тази грешка е много важно брокерите  да спазват еднакъв стандарт при изпълнението на своя маркетинг план.

5. Лошо управление на времето

Един истински професионалист на недвижими имоти е едновременно търговец, съветник, медиатор, юрист, маркетолог, оценител, кредитен консултант, фотограф и много други. Работа за вършене винаги има и често професионалният и личния живот се препокриват, а време за почивка не остава. При тази динамика, най-честата грешка на един стартиращ брокер е да се опита да свърши всичко на куп и да се ангажира да помогне на всеки потърсил неговите услуги. Това е един убийствен коктейл, защото води до пълна липса на контрол и до тотално изтощаване, а това само по себе си може да доведе до край на кариерата. За да не свърши така, всеки нов брокер трябва да създаде и управлява строго своя график. Там трябва да фигурират всички важни за него дейности, които той да спазва и да не позволява да бъдат прекъсвани от други. Така можем да се предпазим от пълен хаос!

6. Правилно ценообразуване

Основата на това да продадеш един продукт са целенасоченият маркетинг и правилната цена, но колкото и добре да рекламираш продукцията си, ако не е на правилната цена продажби няма да има. Това важи с пълна сила и в бранша на недвижимите имоти. Ако цената на един имот е прекалено ниска, собственикът губи пари, ако е прекалено висока, отново губи пари, защото никой не би погледнал надценен апартамент. Грешката на много брокери е, че се съгласяват на цената обявена от клиента, без да се съобразят с пазара. А последствията тук са същите като при липсата на правилен маркетинг – разочарован и загубен клиент! Най-лесният начин да се преодолее тази грешка е като се следят постоянно новите тенденции на пазара и като се съветват с по-опитните от тях колеги в екипа им.

7. Лош избор на агенция

Това е най-тежката грешка от всички изброени до тук! Защо ли? Защото всяка от по-горните грешки може да бъде избегната с правилното обучение. В България браншът на недвижимите имоти е пълен с неквалифицирани и неопитни хора, които вредят на имиджа на всички останали. Тук „брокер“ е мръсна дума олицетворяваща измамник! Повечето агенции залагат на текучеството, не „хабят“ време и средства, а хвърлят телефон в ръцете на новобранеца, оставяйки го на произвола на съдбата. Но светлина в тунела има, защото има шепа професионалисти в бранша, които работят по изпитани стандарти и държат на качеството пред количеството. Такива агенции залагат на подготовката на своите брокери, като споделят опита на успелите им служители, защото знаят, че успешните хора създават успешни хора. Затова отделете най-много време за подбора на правилната агенция – това ще Ви спести много проблеми!

Топ 7 грешки пред начинаещите брокери I част

Всяко ново начало е трудно, особено когато не следваш примера на успешните. В следващите редове ще се опитаме да представим най-често допусканите грешки при стартиращите брокери в сферата на недвижимите имоти.

1. Бърза загуба на мотивация

Една от най-често срещаните грешки при начинаещите брокери е, че влизат в бранша с нагласата за бързи резултати. Повечето хората мислят, че бизнесът е лесен, защото на територията на България няма конкретни правни изисквания за професията брокер на недвижими имоти. Това води до погрешното разбиране, че работа е лесна и всеки може да я практикува. Когато нов човек влезе в бранша с подобна нагласа и не получи бързите резултати, които очаква следва голяма загуба на ентусиазъм. А веднъж след като се демотивира новият брокер, чаканите от него резултати така и не идват и за него професията е изгубена! Именно, за да се предотврати това, мотивацията на един стартиращ брокер трябва да се контролира и да се насочи в правилната посока. Той трябва да бъде научен, че резултатите в бизнеса са равни на усилията, които се полагат всеки ден!

2. Липса на конкретен план

Всяка война се печели с добра стратегия, а да работиш без такава е като да плаваш в море без карта. Голям процент от новите брокери започват без да си зададат конкретна цел, а когато не знаеш къде отиваш, няма как да стигнеш. Именно затова всеки стартиращ брокер трябва да бъде научен как да поставя както краткосрочни, така и дългосрочни цели. А работата на добрия мениджър е да помага на своите служители да постигат  желаните резултати!

3. Липса на ежедневен проспектинг

Проспектингът или набирането на нови клиенти е в основата на работата с недвижими имоти, защото хората са най-значимия ресурс! Ако си представим бизнеса като една чаша с вода от която само пием, но не доливаме, то тази чаша в един момент ще пресъхне, а ние ще останем жадни. Това което се случва при стартиращите брокери е, че в момента, в който натрупат достатъчен брой клиенти те спират да търсят нови. А след като обслужат вече натрупаниячавешки ресурс, те остават с една празна чаша, за чието напълване е нужно време. Така те търпят празни периоди. Начинът да се избегне това е много прост – брокерите не трябва да спират да търсят нови клиенти, докато обслужват вече спечелените.

Лекция на Щелян Калчев за тънкостите при инвестиране в недвижими имоти

Ако изгледате това видео, ще разберете:

  • кои са 11-те причини да инвестирате в имоти;
  • кои са 5-те недостатъка на инвестирането в недвижими имоти;
  • 10 доказани начина да печелите от имоти;
  • как изглежда процесът на инвестиране;
  • кои са 3-те основни показателя за избор на имот и формулите им за изчисление.

ВИДЕО

Интервю с Щелян Калчев за Експо „Моите пари“ относно инвестирането в имоти

Щелян Калчев, Primo+ Недвижими имоти, е един от лекторите на Експо „Моите пари“- всичко за личните финанси. В събота от 14 ч., в Ринг Мол София, той ще разкаже за тънкостите при инвестирането в имоти. Специално преди събитието, Щелян даде интервю за организаторите и разкри за какво по-точно ще говори. Заповядайте и вие – събитието е безплатно! 

1. Битува ли все още у българина мнението, че инвестицията в недвижимо имущество е най-сигурната?

Голяма част от българите смятат отдаването на имот под наем за сигурна и доходна инвестиция. Това е заложено в народопсихологията на българина, който силно вярва в максимата “Моят дом е моят крепост” и това се подсилва от икономическите тенденции и общоприети вярвания в България. Има и други инвестиции, които са далеч по-печеливши, но за тях трябват специфични познания и ресурси. Изключително важно е да се определят целите, приоритетите и възможностите на инвеститора, за да не се превърне предприетият ход в болезнен и скъпоструващ кошмар. Практиката показва, че ако си немарлив към актива си, той се превръща в пасив.

2. Доходност чрез покупка на недвижим имот – до колко реални всъщност са печалбите при подобна инвестиция?

 

Инвестицията в имот е твърде широко понятие и много хора го употребяват, за да етикират покупка на имот и даването му под наем. Реално влагането на средства в недвижим имот може да става под различни форми. Най-често срещаната форма е влагането на финансови средства в жилище, което да се отдаде дългосрочно. Голяма грешка е да се допусне, че наемът е чиста доходност. Всеки инвеститор трябва да знае каква е разликата между брутна и нетна доходност, как да управлява актива си и от какви грешки да се предпазва. Средната възвръщаемост от подобна инвестиция е 5-6% в София.

 

3. Каква част от дохода си потенциалните клиенти са готови да отделят при инвестиция в имот? Има ли тенденция това да се промени?

 

Генералното правило за инвестиции е да заделяш и влагаш между 10-15% от чистия си доход. При всеки е различно, защото зависи от целите му. За да определиш каква част да инвестираш, трябва да имаш представа какъв пасивен доход желаеш и кога искаш да го ползваш. От отговорите зависи по колко ще спестяваш, защото имаш вече ясна цел, обвързана с време и конкретна сума. Едно е да започнеш с 10% на 25 години, друго е със същата сума на 35, 45, 55 и т.н. В Primo+ работим с новостартиращи инвеститори, както и с клиенти, които влагат милиони в имоти. Както казах, първо определете целите си и след това начертайте план за действие.

 

4. Случва ли се в практиката Ви клиенти да са изправени пред избора дали да инвестират финансите си в имот или да търсят доходност чрез други инструменти? Имало ли е такива, които да дойдат при Вас с молбата за съвет в тази насока?

Разбира се! Има много объркани, неинформирани или заблудени хора. Затова ни има нас, за да помагаме. Всеки, който иска да има пасивен доход, особено чрез имоти, идва на среща, в която определяме приоритетите му. На база възможности, ресурси и желания съставяме план за действие, съобразен с неговите нужди. Много често възпираме клиенти от неразумни или твърде рискови покупки. Лично аз съветвам клиентите да имат диверсифицирано инвестиционно портфолио, като имотите да са част от него. Съветваме и клиентите си да не слагат всички яйца в една кошница, да не инвестират всички средства в един обект. Нашата роля е да използваме опит, знания и информация, за да направим изгодни сделки за хората, които са ни се доверили, така че следващата ни среща да е приятелска, а не да пресичат на отсрещния тротоар, когато видят брокер.

 

5. Какво можем да очакваме от участието на Primo+ Недвижими имоти по време на Експо „МОИТЕ ПАРИ“?

 

Ще чуят много полезни неща и то в прав текст, без обичайните напудрени истории и розови приказки. Ще се запознаят за кого Е и за кого НЕ е инвестирането в имоти. Ще разберат, че всеки може, но не всеки го прави или успява. Ще узнаят какви са първите стъпки и как да се предпазим от грешки. Ще научат и как да избират добри инвестиционни имоти от тоновете боклук на пазара. Ще имат шанс да зададат въпросите си публично или лично, защото ще имаме време за това. Отделно ще има опитни Primo-консултанти, брокери от отделите “Продажби” и “Наеми”, които ще отговорят на всеки въпрос. А за по-напредналите инвеститори с удоволствие ще отделя време за личен разговор. Отделете два часа, за да може Вие и Вашите деца да си бъдете благодарни след години.