Месец: август 2018

Ето как ви лъжат с фалшиви обяви за имоти!

Случвало ли ви се е да отворите някой портал за имоти, да изберете оферта за квартира с уникални снимки и впечатляваща цена, да звъннете на брокера, за да ви бъде казано “ооо, съжалявам…”? И тогава се започва история, достойна за сценарий на турски сериал. “Тъкмо я отдадохме/ тя не е подходяща за вас/ собствениците са в чужбина/ имота е на 12 етаж без асансьор/бла-бла-бла”…След като сте силно разочаровани от тази несправедливост на съдбата, следва драматичната развръзка от спасителя насреща: Имаме подобен имот, искате ли да го видите? Истории като тази са описани подробно в множество форуми.

Малшанс или старателно подготвен капан?

Ето, какво всъщност се случва в повечето случаи. Попаднали сте на фалшива оферта, тип “кука”, публикувана от недобросъвестни търовци. Шансът да нацелите такава в портал за имоти е повече от 60%. Но защо му е на някой да публикува несъществуваща оферта? Много е просто: битката за наематели е кървава, искат да ви регистрират телефона и да ви “зарибят”, за да им станете клиенти. След това започва лудо звънене към вас и ви се предлагат огледи на “уникални оферти”. Честито, вие вече сте зарибени от тарикати, които петнят професията “брокер” и честнотрудещите се в нея. Какво ще е качеството на услугата и дали ще наемете най-добрият за вас имот, оставям на вашата преценка.

Има много коректно работещи брокери-консултанти, хора на които се възхищавам искрено. Но за съжаление има и гнили ябълки. Заради липса на регулация всеки може да стане брокер или да отвори агенция. И пак заради това, всеки може да работи, както си иска. Масово липсват професионален стандарт и човешки морал. Липсва и контрол. Възползвайки се от това, анонимни хитреци с маски и постоянно сменящи се имена, публикуват оферти с откраднати снимки, атрактивно описание и нереално ниска цена. Целта е да правят пари на ваш гръб и то с нагла измама. Откъде съм сигурен? Освен, че за 11 години съм се нагледал на всякакви далавери, измами и мошенници в бранша, лично го изпитах на гърба си. Учудването ми беше голямо, когато видях мой личен имот, публикуван като оферта в Младост 1 на смешно ниска цена. Когато се обадих на тези съвеременни остапбендеровци (не заслужават да ги наричам брокери) от безизвестна агенция и ги попитах защо е толкова ниска цената на тази квартира, те ми споделиха “на ухо”, че собственикът бил зле финансово и цената е такава, защото трябва да се платят 12 месечни наема авансово…Оглед нямаше.

Как да разпознаете фалшива обява?

Няма 100% метод за разкриване на измамна оферта, а и съществуват реални предложения с атрактивни параметри. Ето няколко съвета, който да намалят шанса да ви измамят. “Куките” имат добре изглеждащи снимки, примамлива цена и кратко описание, което не дава конкретики. Често подобни обяви завършват с “огледи само за ч.л. (частни лица) или крайни клиенти.” Няма посочен точен адрес на агенцията или е цитирана само улица с номер. Липсва фирмен сайт (не такъв автоматично генериран от портала), откъдето може да разберете повече за компанията, брокера и мнението на клиентите им.

При обаждане по тази обява, понякога не ви вдигат. След известно време ви  звънят обратно от друг номер, разчитайки, че не помните за коя оферта сте се интересували и ви предлагат подобни. В разговора с човека насреща разбирате, че: офертата вече не е актуална; дава се само за няколко месеца; току-що е отдаден(възможно е наистина да е така, защото пазарът е динамичен); не отговаряте на изискванията на наемодателя; продава се едновременно с отдаването; няма Акт 16; има проблеми в имота; искат ви няколко наема предплата; сега не е възможно да се правят огледи и всякакви други хитрини. Целта е да ви откажат от това предложение и да ви покажат друго. Често хората не осъзнават капана, в който са попаднали и доверчиво приемат огледи на други имоти. Проблемът е, че може да попаднете в ръцете на хора с нулев морал, което сериозно ще навреди на интересите ви.

Решението?

Ако сте решили да звъните на брокер директно по оферта, значи сте готови да заплатите цената на услугата. Щом е така, разпитайте приятели за препоръка и качествен брокер. В случай, че няма такива, доверете се на доказани имена с традиции и стандарти в обслужването. Ще прекарате много време в бъдещият си дом и за вас е важно да направите най-добрата сделка, затова е разумно да имате личен и доверен посредник. Отделете 30 минути за среща с професионалист, който да ви обясни, какво е състоянието на пазара и процеса на сделката. Така може да видите офиса на брокера, за да прецените повече за компанията. Когато се обаждате по оферта, задавайте много въпроси за имота, пазара и брокера. Ето няколко примера: Виждали ли сте лично имота? Виждали ли сте собствениците? Какви са недостатъците му? Цената пазарна ли е? За колко време се отдава? От колко време сте брокер? Уточнете ясно, какви за изискванията ви и правете огледи, които отговарят на тях. Поискайте договор с агенцията, който да гарантира правата ви. И не на последно място – доверете се на инстинкта си, преценявайте внимателно, с кого си имате работа и бъдете бдителни. В противен случай рискувате да сте шаран, закачен на куката на изкусен тарикат, който гледа личния си интерес, а вие сте поредната риба в мрежата му.

Щелян Калчев,

Брокер/мениджър в Примо

Публикувана в www.money.bg

http://money.bg/news/id_2083708625/Ето_как_ви_лъжат_с_фалшиви_обяви_за_имоти

Цена и Маркетинг – най-важните фактори при отдаване под наем.

Първото и основно правило при отдаване на имот под наем е той да се предлага на РЕАЛНА ПАЗАРНА цена. Най-честата грешка, която допускат наемодателите е да преценяват цената на своя имот, като отворят няколко от многото интернет портали за недвижими имоти. По този начин най-често се достига до цена, която не отговаря на РЕАЛНАТА ПАЗАРНА цена на имота. Наемодателите нямат вина за това, че биват подведени от „фалшиви оферти“ – оферти с нереални снимки, описание, локация и цена.

За да определите цената на своя имот Ви препоръчваме да се консултирате с професионален посредник – брокер. Специалисти, които са 24 часа на пазара за недвижими имоти. Запознати са с предлагането в съответните райони и с цените на имоти, сходни на Вашия, за които се сключват РЕАЛНИ сделки.

Осъзнаваме, че повечето от Вас не отдават просто недвижим имот. Зад всеки недвижим имот се крие нещо много по-ценно, а именно човешки ЕМОЦИИ. За това чувстваме като свое задължение, да Ви информираме за реалната ситуация на пазара в момента.

Всеки празен имот е разход – данък, такса смет, общи части, текущи разходи и др. Ако имотът Ви е над РЕАЛНАТА ПАЗАРНА цена, то Вие като наемодател всеки ден губите определена сума пари за периода, през който имотът ви стои без наематели.

Две са основните неща, които са важни за най-бързото отдаване на един имот: ЦЕНА и МАРКЕТИНГ. По отношение на маркетинга личният ви примо-консултант трябва да ви предложим 100% от възможностите, които предлага пазара. Крайната цена я определяте само и единствено Вие скъпи собственици!

Екипът на Примо

От брокер към брокер

5 препоръки, които бих си дала, ако можех да се върна 10 години назад…но понеже не мога – с радост ги споделям с всички, които са поели по пътя брокер на недвижими имоти в България.

Няма какво да се залъгваме или увъртаме – всички сме минавали през тежки периоди, през успешни години, не само в професионалния, но и в личния си живот. Много е важно как излизаме от тези ситуации, имаме ли поуки, които сме си взели и още по-важното, ще повторим ли същите грешки след това и ако смятаме да ги повторим, трябва ли да очакваме по-различен резултат?

Миналата седмица в страницата на Primo+Academy имаше интересно предаване за фалстарта и за грешките в брокерската кариера. Това провокира определени мисли в мен и равносметки, които се оформиха като 5 препоръки.

1. Стартирай правилно деня – работи с нагласа, ум и тяло

Спомням си, че обикновено работният ми ден започваше със ставане един час по-рано с кафе, цигари и новини. Грешка, която погледната през настоящата призма, не доведе до по-добро здравословно състояние на тялото, нито на ума и не даваше никакви предпоставки за успешен ден. Ако сега започваш да градиш основите на кариерата си, направи усилие да започваш вдъхновяващо деня си – стани час или два по-рано, направи упражнения за тялото, дай си време да постоиш в тишината и благодари за всичко, което имаш – покрив над главата, храна, с която да закусиш, течаща, чиста вода, колеги, които ти помагат да се развиваш. Приготви си закуска, изпий кафето бавно, наслади се. Прочети страница от книга, която е свързана с работата ти (няма смисъл да си брокер и да четеш любовна лирика. Прочети нещо, което да приложиш веднага през деня). Погледни в огледалото, кажи си: „ Обичам работата си, обичам клиентите си, днес ме очаква успешен ден.” Можеш да изпробваш и другия вариант -да станеш в последния момент, закъснявайки да се облечеш набързо, да се залееш с кафето, докато търсиш ключа за офиса и да си мислиш през цялото време: ” Днес просто ще е ужасен ден.” Изборът е твой!

2. Учи се постоянно, всеки ден

Човек спира да се развива и да е човек, когато спре да учи и си каже: „Стига ми толкова, добър съм, имам достатъчно сделки, няма какво повече да науча.”Спомням си, че бях намерила своя си начин да подписвам ексклузивни договори с клиентите си и нямах нужда да уча повече за това как да подобрявам себе си и услугата си. Смятах, че съм достатъчно добра и това ми е напълно достатъчно. И именно тогава тръгнах към провала. Използвай всяка възможност да научиш нещо ново, слушай аудио книги или семинари, прави ролеви игри всеки ден, за да подобряваш уменията и комптенециите си при разговори с клеинти, тренирай презентацията си ежедневно. Това е единственият начин да постигаш още по-добри резултати. Отделяй време да учиш, дори и това да са 30 минути на ден, помни, че тази инвестиция в дългосрочен план ще ти донесе само позитиви.

3. Прикрепи се към опитен колега или работи с ментор

В началото егото не ми позволяваше да попитам по-опитен колега как прави огледи, как разговаря на първа среща с клиент. Срамувах се, защото смятах, че ще се изложа, че колегите ми ще си помислят, че съм невежа. Исках да изглеждам умна и компетентна, макар да нямах никаква идея даже какво да правя на този оглед, какво да говоря, как да се държа, как да напиша бизнес имейл или да проведа ефективен разговор със собственик. Отне ми много време и пропуснати ползи, необслужени клиенти и разбира се, сделки. Говори с мениджъра си и поискай стартиращо обучение от компанията, към която се присъединяваш. Това ще ти даде добра основа, върху която да стъпиш. Ако нямаш мениджър или ментор, говори с по-опитен колега дали би могъл да ти помага, ако имаш въпроси. Учи много, наблюдавай и прилагай всичко, което ти казва. Заглуши егото. Няма глупави въпроси, има незададени въпроси и много грешки, които струват скъпо в дългосрочен план.

4. Следвай план и анализирай

Всяка неделя полагах неистови усилия да правя план за сдемицата, ден по ден. И той никога не отговаряше на реалността, защото аз мразех да планирам, не виждах смисъл – нали и без друго правя огледи, срещам се с клиенти, подписвам договори, за какво ми е необходим този план? Бизнесът ми върви така или иначе. Излизах от вкъщи в 8 сутринта и се прибирах в 8 вечерта.  Бях заета, работех много. Това е мината, върху която, рано или късно ще стъпиш, ако нямаш план и не знаеш откъде да минеш, за да я избегнеш. Планът е този, който ще ти даде ясна посока, в която да придвиживаш бизнеса си, а анализът – ще ти помогне да стъпиш крачка назад и да се запиташ „ коя дейност бих могъл да подобря, след като не съм постигнал  планираните резултати? Как да направя срещите си още по-ефективни, за да подписвам екслузивни договори? Ако нямам подписани договори, къде и какво бих могъл да подобря, за да постигна плана си?” Планирай цели за седмицата, за месеца, за годината и ги следвай. Ако не ги постигнеш, седни и анализирай. Ако не можеш, поискай помощ от мениджъра си.

5. Задай си въпроса ”ЗАЩО”?

Всеки е чувал за голямото „ЗАЩО” и че човек трябва да го има, за да знае накъде върви и как да се изправи, ако падне.

Нямах време за такива излишности в моя брокерски живот. Нямах никакво намерение нито да падам, но и не знаех накъде вървя. За мен важното беше да ходя в офиса, да правя срещи с клиенти и да изкарвам пари. Нямах идея какво точно искам за себе си и близките си, какви са очакванията ми в близката една година в личен и професионален план, за следващите 5 или 10 години. Получавах предупредителни знаци, но не им обръщах внимание – спад в сделките, продължаващи разходи и нулеви приходи, телефонът спря да звъни. И тогава паднах. Не намерих в себе си сила, за която да се хвана и да се изправя, да се поотупам, да си сложа бинт на ожулените колене и да продължа напред; нямах пред себе си моето „ЗАЩО”- защо, за какво или заради кого трябва да се изправя? Бях чела за разни хора ,които са били успешни и са се провалили гръмко и тежко. Смятах, че това са просто книги, някакви разкази и няма вариант да се случи и на мен. Преди да стартираш кариерата си, спри и помисли: защо ще ставам всяка сутрин по-рано, защо ще полагам усилия всеки ден, какво ще ми донесе това в краткосроченили дългосрочен план? Защо да уча всеки ден презентацията си, какъв ще е резултатът от това? Защо да правя план за всяка седмица, с какво помага това на работата ми?

Надявам се, че няма да минеш през моя лош опит, а ще вземеш за себе си препоръките, защото най-опасно е човек да си мисли: „Това няма да ми се случи” . Разбира се, няма да се случи, ако предприемеш действия, положиш усилия в началото, заложиш правилната основа на кариерата си и каквото и да се случва, просто продължаваш.

Даниела Георгиева е част от нашия офис във Велико Търново. Дани e горда майка на две деца, на 6 и на 3 години. Кариерата ѝ на брокер започва през 2007 г. Спорно е дали прекъсва или се съчетава по време на майчинския дълг. През това време, трупа опит и в други сфери на кариерно развитие, но неизгасващата страст към имотите я връща в отбора на Primo+.