Месец: април 2023

Ключовата тема в ежедневието на всяка една БИЗНЕС организация!

„В края на месец март гостувах на затворената платформа MasterHack, за да обсъдим теми с Master обществото, за които традиционно пиша и говоря – имоти и инвестиции (на първо място, разбира се). Преминахме през бизнес частта – създаване и управление на екипи, управление на стрес, лидерство, изграждане на бранд и т.н.

Нямаше как разговорът да не премине през културата в една офис среда, както и атмосферата, в която хората могат да бъдат продуктивни. Тогава стигнахме до една от ключовите думи в моето ежедневие – добротата.

Говорейки за доброта, всичко може да изглежда много клиширано, докато не го запълним със съдържание. Когато осъзнах (преди години), че искам да говоря повече по темата, това беше просто идея. Готина идея. Готино е да сме добри, нали? Защо не говорим повече за това? Хубаво, ама от толкова много говорене, често ценните неща се превръщат в клишета…и олекват като послание.

В последствие аз лично започнах да усещам, че темата ми дава много качествена енергия (имам нужда от много енергия в ежедневието си, за да съм добра версия на себе си по всички оси на личния и професионалния ми живот). С времето, без конкретна цел и план, изградих една малка екосистема около себе си, която излъчваше честоти на херците на добротата (или поне се надявам да е така). Започнахме често да си говорим по темата в офиса между колегите, на срещи, при обучения за работа с клиенти. Оформяше се някакъв „цвят“, „форма“, „ухание“ (както се изразяват в НЛП) на това говорене на тема „доброта“. И така докато не дойде месец юни 2022 г., когато в Primo+ и Imvestia, имахме огромното удоволствие да си партнираме с Team Fest за фестивала Hills Of Rock Sofia Edition. Тогава се роди хаштага #валутадоброта.

Това събитие може би оформи опаковката, за да може идеята да съществува самостоятелно като послание, което да докосва хората. Направихме яки игри с хаштага, хората се снимаха и публикуваха позитивни послания в Instagram и Facebook. Видяхме, че хората имат нужда от такива „сламки“ в ежедневието си. Решихме, че ще развиваме хаштага!

Връщайки се в началото на този нюзлетър, когато с Hristo Stoyanov (основателят на MasterHack) отворихме темата за вече съществуващия хаштаг и усилията ни за разпространяването му, споделих нещо интересно. Казах му, че аз не съм месия на това послание. Не съм учебник по доброта. Аз говоря за това и искам да се обграждам с това, тъй като това ми гарантира, че винаги ще бъда в такава екосистема, което ще ми напомня какъв човек трябва да бъда аз. Какви ценности трябва да изповядвам. На какви темите трябва да говоря с децата си, с колегите си. Много често ежедневието ни кара да залитаме в посоки, с които не се гордеем в последствие. Просто животът вече е толкова динамичен и стресиращ. Ако ние не намираме начин да бъдем по-добри човешки същества, никой няма да го направи вместо нас. Затова хаштагът стана част от ежедневието ни.

Едно от най-готините неща? Най-близките ми хора са супер запалени по темата. Колегите ми от Primo+ и IMVESTIA са хората, които дават най-голяма гласност на посланието. Всеки в офиса се опитва да работи по малко, всеки ден, за да създадем по-добра среда за себе си. Това са онези моменти, в които виждаш, че 1+1 не е 2, а 22. Направено е нещо, после второ нещо, но ефектът от свършеното започва да се появява на всеки ъгъл. Бидейки обградени от тази енергия, колегите ми ясно осъзнават, че темата е на фокус и в личния им живот…навсякъде. (не, че преди не сме били добри…сега обаче е осъзнато, което автоматично се отразява на качеството ни на живот).

Без значение дали изграждате бизнес, дали сте лидер на екип, дали гледате децата вкъщи или сте треньор на детски отбор по волейбол, добротата определено е един от най-ценните Ви активи. Днес исках да споделя тази кратка история, тъй като в днешния бизнес свят, за мен тези послания правят разликата. Надявам се това да помогне на един човек да изгради значим и качествен екип/бизнес/среда.“

 

Георги Янков

Защо 2023 е толкова важна за пазара на недвижими имоти?

Повечето хора „отлистват“ нова страница през м. януари, както в живота като цяло, така и в отделни области от личен или професионален характер. Това е подходящ момент да отправя едно послание, което резонира с „новото начало“ на всеки, който активно прекарва време на пазара на недвижими имоти, или планира да го прави през 2023 г.

Може би тази статия ще бъде полезна и на хора, които нямат намерение да продават или купуват имот, но пък имат принципен интерес по темата.

Ето нещо интересно от моето ежедневие, което хората намират за впечатляващо.

През половината си живот, говоря за недвижими имоти! Буквално!

Аз съм на 39 години и половината ми живот е преминал под знака на недвижимите имоти. Не защото нашите са милионери и отварях семейните имоти на брокерите за оглед. А защото СЪМ брокер половината си живот. Думата „брокер“ при мен, разбира се, е преминала през много състояния…от работа с директни клиенти, инвеститори, инвестиционни фондове…през набиране на персонал, обучения, подкрепа…през развиване на търговски стратегии, франчайз модели, финансови модели за брокери и агенции…през презентиране, водене на обучения, семинари…създаване на подкасти, писане на статии, развиване на онлайн медия за имоти, инвестиции, строителство, магистратура, докторантура към катедра „Недвижима собственост“ и т.н… и т.н. Това, което се опитвам да напиша е, че през половината ми живот, недвижимите имоти са езикът, който говоря. Имайки предвид кога започнах – това е 100% от съзнателния ми живот.

 

Компанията, която стартирахме с моя стар другар, Щелян Калчев (това е човек, с който работя рамо до рамо от ден 1! Нито ден повече, нито ден по-малко), е Primo+. В основата на философията зад този бранд сме заложили нашите брокери! Тогава вярвахме, а сега сме обсебени от идеята, че колкото по-добре компанията обслужва брокерите, толкова по-добре те ще обслужват клиентите си. Така постигнахме две цели в едно. Нашият бизнес е изключително труден, тъй като всеки брокер е флагман на бранда ни. Ние сме представени на пазара от десетки човешки същества, които във всеки един момент могат да „оплескат“ нещо. Те не са продукт, който можете да пипнете, помиришете и да заключите дали Ви харесва или не. Те са хора със свой собствен характер, собствена ценностна система, мисли и емоции. Как можем да сме сигурни, че те ще комуникират качествено с клиентите от името на бранда? Като се уверим, че ние комуникираме качествено със самите брокери.

Днес Primo+ и колегите, с които заедно развиваме този бранд, се изправяме пред една от най-важните години за пазара на недвижимите имоти. През тази година ще имаме възможност да помогнем отново на стотици хора да изпълнят целите си, свързани със собствен или инвестиционен имот. Като мисля за хората, които продават, за да заминат в чужбина, купуват, за да създадат семейство, продават, за да инвестират, или наемат, за да започнат нова работа в нов град…всичко е толкова вълнуващо. Знам какви резултати сме постигали за клиентите си и знам, че можем още много!

Ако имате намерения в посока пазара на недвижими имоти, можете да започнете своето пътешествие с Primo+

Защо 2023 е толкова важна за пазара на недвижими имоти?

Средата, в която хората трябва да взимат решения през 2023 г. е среда, която е безпрецедентна и няма аналог в историята назад. Имаме post-Covid свят, конюнктура, която пряко се влияе от война на територията на Европа (близо до нас), инфлация, покачващи се лихви по кредитите, прогнози за рецесия, липса на стабилно държавно управление, промяна на цени…може много да се изрежда. Когато пазарът е неясен, това, от което всеки има нужда е „преводач“. Обратното на традициите в България, че всички знаем и можем всичко. Сега е моментът, в който трябва да взимаме решения подплатени с аргументи. Пазарът вече не е на светлинна скорост, няма десетки огледи за имот в рамките на един ден. През 2021 г. и до средата на 2022 г. трябваше да „летим“ заедно с клиентите си, за да бъдем първи. Това трудно може да бъде печеливша стратегия. Въпреки това се справяхме! Отзивите от нашите клиенти сами говорят за нас. Говорим за имоти, не за ябълки. Важно е да сме подготвени.

Тук не става дума за брокерите, нито за Primo+. Става въпрос за нещо много по-голямо. И това е как управлявате процеса на вземане на решение – защо да купувам, кога да купува, дали да продавам, какво ще правя с парите, правилно ли ценообразувам, как да преговарям, какъв финансов продукт да използвам, да ремонтирам или не…всички тези въпроси са онези, които правят разликата. Всички сме правили грешки с прибързани решения. Всички сме се опитвали да свършим нещо сами и после сме съжалявали. ОК е! Можем да си го позволим, правили сме го. Но нека си го кажем направо:

Всеки може да направи супер качествена сделка, без значение от пазара, ако управлява правилно микродетайлите!

Помислете каква сделка Ви предстои. Направете анализ на информацията, която имате първо за личната си мотивация. Защо купувам? Защо купувам сега? Какво купувам? Защо точно това? Има ли го на пазара? Ако няма точно него, с какво мога да направя компромис, който да не ми струва скъпо в дългосрочен план? Как ще финансирам покупката? Този кредит добър ли е за мен? Има десетки въпроси, с които трябва да стартирате. Личният контекст е ЦАР при сделката с недвижим имот. Затова говоря толкова много за него. Хората масово подценяват този личен аспект и се впускат в хаотично преследване на имот, защото пазарът и конкуренцията с другите купувачи ги увлича. Продавачите пускат обяви, тези обяви се мултиплицират, имотът губи идентичността си и купувачите губят интерес. Супер важни микродетайли! Затова говорим за информираност и осъзнатост. Тази година, това ще бъде една от най-важните променливи за качествени сделки!

Имате ли стратегия, с която да спечелите на пазара? Знаете ли въпросите, на които трябва да дадете отговор? Може би трябва да поговорите с някой, който е правил това през половината си живот.

На годишна база средно 60 000 (шестдесет хиляди) човека купуват или продават имот в София. Част от тях правят некачествени сделки и не са доволни от крайния резултат. Освен тези 60К, други над 60К са били на пазара в опит да търсят сделка, но не успяват. Не успяват, защото нямат правилната стратегия. Да, винаги има и такива, които просто нямат късмет въпреки всичко.

Не е нужно нито да изпускате сделката си, нито да правите некачествена сделка. Тази статия е за Вас. Защото ние правим това през половината си живот. Ние самите сме купувачи и продавачи. Правим качествени сделки за себе си. Искаме всички да имат тази възможност.

Свържете се с Primo+ просто, за да си вземете идеи от разговора, който ще проведете с консултанта си. Презентациите ни са детайлни и подробни, винаги има какво да си „откраднете“. Не е нужно да наемате брокера. Срещите не са платени. Не подписвате нищо. Поговорете си в рамките на час. Това е като безплатна консултация.

Експертизата и професионалното отношение ще играят голяма роля през 2023 г. Няма значение дали ще работите с Primo+ или с някой друг…няма значение.

Важно е да разберем същността на уравнението:

Микродетйлите ще определят качеството на сделките през 2023 г.