Месец: август 2019

Има един милион различни причини, поради, които хората продават имотите си, но всеки един продавач се води от едно основно нещо: желанието да получи максимално висока цена за имота си, за възможно най-кратко време и по възможност без никакви усложнения. Това обаче невинаги става така. За да постигнете най-добри резултати при продажбата на вашия имот относно цена, време и нерви, е нужно първо да направите своето домашно.

Основният въпрос, на който трябва да си отговорите е: „Защо продавам имота си?” Той определя вашата мотивация за продажба преди да сте предприели първата стъпка. Отговорът на този въпрос, определя до голяма степен и вашата позиция като продавач по време на целия процес. Вашата мотивация е решаващият фактор за това, как ще подходите към процеса. Тя оказва влияние върху всичко, от това каква първоначална цена ще поискате до това, колко време, пари и усилия желаете да инвестирате, за да подготвите дома си за продажба. Например, ако целта Ви е бърза продажба, това ще предопредели един подход. Ако желаете да постигнете максимална цена, процесът на продажба може да отнеме повече време, предопределяйки по този начин друг подход.

Много продавачи, които нямат спешна нужда да продават, обявяват имота си на пазара със завишена цена, с идеята да спечелят повече, която автоматично отблъсква повечето купувачи. Така имотът придобива статут на непродаваем сред купувачите на пазара. Когато собственикът реши, че вече има реална нужда да продаде имота си, той го обявява на реална пазарна цена. Сега обаче, трябва да преодолява вече изградения негативен имидж на собствения си имот, което може да стане единствено чрез допълнително занижаване на цената, която да привлече купувачите на пазара. Така, с идеята да спечели, продавачът губи част от продажната цена, още в началото на процеса.

Нашият съвет е: НЕ ПРОБВАЙТЕ да предлагате имота си на пазара – това ще Ви спести пари! Пазарът е за тези, които продават, които желаят да продават, и които имат нужда да продават.

Преди да правите, каквито и да било стъпки по продажбата на Вашия имот, обмислете обстойно причините за продажбата, с какво време разполагате, при какви условия бихте продали. Един обстоен анализ, на вашето моментно положение, на вашите нужди и цели, ще Ви даде добра основа за стартиране на процеса по продажба, както и покупка на друг имот при нужда.

След като си отговорите на тези въпроси и решите, че наистина сте готови да продавате имота си, започнете подготовката за процеса.

Вашият Примо-Консултант ще представлява Вас и ще има отговорността да защитава интересите Ви по възможно най-добрия начин. Във всяка една ситуация, наемането на внимателно подбран специалист в сферата на недвижимите имоти, може да се окаже Вашия най-ценен актив в процеса на закупуване на недвижим имот. В идеалния случай, такъв професионалист на пазара може да Ви спести много финансови средства и тревоги, както и да Ви помогне да приключите покупката при най-добри финансови и времеви условия! Защо за Вас е важно да наемете Примо-Консултант?

• Примо + Недвижими Имоти – На първо място, Вашият Примо-Консултант работи за Вас, но не сам! Екип от над 20 професионалисти сферата на продажби и наеми, работещи вече над 15 години на пазара ще бъдат от полза за постигане на Вашите цели още от първия ден на процеса. Опита и перфектната репутация на пазара, на Вашият Примо-Консултант Ви дава директен достъп до специфична информация, както и до множество експерти в насока право, банкиране, финанси и други сфери касаещи една успешна сделка.
• Емоционална привързаност – най-лошият съветник по време на преговорите е „емоцията”. Вашият Примо-Консултант не е емоционално обвързан със сделката, няма да живее в имота, няма да настанява своето семейство. Всички тези лични емоции, носят огромна тежест през процеса на преговорите и могат да Ви струват много пари, или пък мечтаният дом. Вашият личен брокер има възможността да остане фокусиран през целия период на преговорите без да намесва лични мотиви и впечатление.
• Професионална подготовка – средно в живота си, един човек участва в преговори за недвижим имот между 4 и 7 пъти. Всеки Примо-Консултант ежедневно взима участие при преговори на различни видове транзакции между продавачи, купувачи, инвеститори и други участници на пазара. Постоянните обучения в офисите на Primo+ също са насочени към усъвършенстване на търговските умения на брокерите, за да бъдат те в полза на клиента;
• Експерт на пазара – ако Вашият брокер е експерт на пазара на недвижими имоти, той би разпознал качественият имот, както и добрата сделка от гледна точка на финансовите условия, вида имот и други допълнителни параметри. Виждайки потенциала за развитие на сделката, ценовите нива на предлагане, интензивността на търсене за района, както и много други фактори, той би могъл да проведе много ефективни преговори със собственика на имота, с цел подсигуряване на най-добри условия за Вас.
• Работещ модел – безспорен факт е, че модела, който използваме при преговори със собственици е с доказани резултати във времето и дава сериозна преднина на нашите клиенти при днешните условия на пазара.

Свържете се с нас, за да разберете повече причини, защо да наемете Примо-Консултант за Ваш доверен съветник при покупка на недвижим имот.

Уважаеми Собственици,

Когато решите, че е време да продадете Ваш собствен имот, Вие работите с най-ценния си финансов актив. Това изисква внимание към всеки детайл. В процеса на продажбата ще Ви се обаждат много брокери с различни цели! Светът винаги се е въртял около това, какво печели клиента, избирайки даден продукт. Всяка голяма компания харчи милиони, за да разбере, от какво има нужда клиента, и как да го привлече към собствения си продукт. Ние в Primo+ сме на мнение, че клиента иска грижа, информация, открит диалог, иска да постигне целта си.

Сигурно сте чували от Ваши приятели или познати репликата – „Брокерът дойде, снима апартамента и никога повече не се обади”? Най-вероятно, да. Повечето хора не харесват това. Те знаят, че някой предлага имота им за продажба, но не знаят кой е той, какво прави, за да го продаде, кои са хората, които води в дома им и защо след това не се обаждат. Много хора дори не знаят имената на брокерите си.

Ние създадохме този материал, за да Ви помогнем да избегнете този ефект. Дали сте решили да продавате имота си сам, или искате да откриете правилния брокер, на който да се доверите, тук ще намерите полезна информация, която ще ви помогне!

• Ако сте преценили, че искате да продавате имота си сам, обърнете внимание на Вашите основни мотиви за това:
• Не искате да плащате комисионна на брокер, т.е. искате да приключите сделката с възможно най-много взети пари? Оценете личните си шансове по време на преговори. Имате ли информация дали един опитен брокер би постигнал по-добра цена за Вас по време на преговори? Какви инструменти би използвал той? Възможно ли е, след като приключат преговорите и платите комисиона на брокера си, все пак да останете с повече пари, отколкото ако сами водите преговори относно цената на имота си? Опитайте да съберете информация по този въпрос. Все пак, по-добрата продажна цена, означава повече пари във вашия джоб.
• Имате лош опит с брокер/и? Ако влезете в нов ресторант и не сте доволни от обслужването, бихте ли спрели да ходите на ресторант или просто ще смените мястото? Анализирайте грешките на предишния си брокер, направете две или три интервюта с други брокери и ги попитайте, как биха работили те в тази и други насоки. Ако след тези срещи не сте удовлетворени, продължете сами! Запознайте се детайлно с техническия, търговския и правен аспект на процеса, свързан с продажбата на недвижим имот.Ние от Primo+ оценяваме Вашата позиция и можем да Ви помогнем с неангажираща консултация и полезни материали! Въпросникът за интервю на брокер, Ви дава нужната информация да решите, дали искате да наемете конкретен брокер да предлага имота Ви на пазара
• Дали да работя с един или с няколко брокери? Преди малко Ви споделихме, как влияе на сделката работата с много брокери. Основният мотив на всички собственици, е че така ще достигнат до всички купувачи, които са записани в базата данни на всички брокери. Истината обаче е, че нито един собственик не разполага с цялостна база данни от над 1500-те брокерски фирми в София, не знае кои от тях са истински, както и на кои може да се разчита. Ако след процеса на селекция изберете правилният брокер, той трябва да работи с всички професионални брокери на пазара и да им изпрати презентации и детайли относно имота. За Вас това НЕ е финансов ангажимент. В отговор на поставения въпрос, си представете, че отивате в пет сладкарници и поръчвате торта за специален семеен повод, но с условието, че ще платите само на този, който направи най-красивата. Колко от сладкарите ще се съгласят? При брокерите е същото! Идват, оглеждат, тръгват си. Колко от тях работят за Вас, колко от тях работят наистина усърдно, за да получите най-добрата продажна цена на Вашия имот? Използвайте примера със сладкарите, изберете брокер, който е професионалист, разберете какъв е неговият модел за успешна продажба на недвижими имоти и го наемете за тази работа. Всички консултанти в Primo+ работят с индивидуални планове за всеки отделен имот, които имат за цел да привлекат максимален брой потенциални купувачи към него!

Обадете ни се, за да Ви покажем как!

Има много детайли, на които трябва да се обърне внимание от началото на продажбата до успешния край. Ето повече информация относно процеса на продажба на недвижим имот и как присъединяването на нашия екип към Вас гарантира успешната сделка!

Подготовка​​
Изготвяне на сравнителен пазарен анализ за определяне на пазарната стойност на имота – един от отговорите на въпроса „Как да постигна най-добра продажна цена?“ е правилното ценообразуване.

Изготвяне, попълване и подписване на договор за посредничество – за вашата сигурност е важно да знаете, с кого работите, какви са неговите отговорности, както и какви права и задължения имате вие през целия процес. Много от продавачите се оплакват от липса на заинтересованост от страна на техните брокери. Това се поражда от липсата на отговорност от страна на брокера, както и невъзможността на собственика да потърси такава, поради не разписани ангажименти между страните.

Първоначален анализ на собствеността – Процесът на вземане на решение от страна на купувачите е изпълнен с много емоция. Когато вземат решение за покупка, те пристъпват към една най-скъпите финансови транзакции в живота си. Нерядко купувачите се отказват от сделки, поради неизправност в документацията на имота, била тя и много незначителна. Изрядната документация е поредното предимство, което един продавач може да има на пазара днес. Ние ще се погрижим да имате това предимство още в началото на продажбата.

Търговски вид на имота – за всеки един имот изготвяме индивидуални препоръки с цел подобряване на търговския му вид. В много от случаите, това са малки детайли, с които срещу десетки левове инвестиция, постигате многократна възвръщаемост на парите си и по-добра продажна цена. Много често, подобренията, които препоръчваме не струват нищо, но носят своя съществен принос за подобряване на продажната цена.

Рекламна кампания на имота
​За Вас ще бъде изготвен 20-стъпков план за реклама на имота. Нашият екип ще създаде индивидуален маркетинг план, съобразен със спецификите на имота, както и съгласно вашите нужди. Инструментите, които използваме ще Ви дадат предимство пред всички други продавачи на пазара, чрез достигане до по-голям брой купувачи и постигане на по-добра продажна цена.

Комуникацията с Вас
​​Ще сме в постоянна връзка с вас – ние осъзнаваме нуждата от правилна комуникация. Една от основните негативни черти, които се изтъкват за брокерите е липсата на комуникация. С други думи, брокера влиза в имота, прави снимки и повече не се обажда. Ние разчитаме на екипната работа с нашите клиенти и комуникацията между нас е в основата на успешната сделка.

Изготвяне и представяне на регулярен отчет относно прогреса по сделката – той включва всички извършени рекламни дейности, както и бъдещи такива. В отчета е включена обратната връзка от пазара, получени запитвания, проведени огледи, информация от последващи обаждания след проведените огледи и всякакви други детайли касаещи целия процес на продажба.

Актуализация на състоянието на пазара – тук ще използваме един пример: Ако Вие имате месарски магазин, важно ли е за вас дали съседния магазин също е месарски, или е аптека например? Част от нашата кампания включва постоянно наблюдение на пазара, за да следим дали има нови имоти на пазара, сходни на вашия, или продадени такива. В първия случай следим настоящата конкуренция, във втория анализираме причините, поради които не се е реализирал вашия имот, а съседен на него. Тази информация е основополагаща за постигането на една финансово успешна сделка.

Координация на сделката
​​​Предварителна квалификация на получените запитвания – статистиката ни показва, че от 100% получени запитвания, 2/3 са от хора, които нямат никакъв интерес да закупуват имот (това са или продавачи от района, които сверяват цената си, или т.нар. „туристи“, които просто разглеждат, какво има на пазара). Именно поради този факт, за нас е важно да отсеем тази 1/3, за да не си губим времето с останалите и да рискуваме да изпуснем някой от реалните купувачи. Филтрирането започва още от телефонното обаждане, чрез конкретни въпросници, след което продължава по време и след огледа.

Представяне и дискутиране с вас на всички предложения постъпили от купувачи – обикновено тази стъпка изглежда по следния начин: получавате обаждане от клиент/брокер и чувате „харесахме имота и искаме да предложим Х хиляди евро. Голяма част от собствениците се фокусират в сумата и започват да разсъждават върху това. В 80% от случаите, развалените сделки пропадат, НЕ заради различия в цената, а поради не договаряне на останалите детайли по сделката. Стандартно в една сделка, освен цената се договорят още най-малко 10 допълнителни параметри на сделката, които никак не са маловажни. В този процес ние търсим максимална информация от купувачите, относно всички детайли на тяхното предложение, за да имате възможност да вземете 100% информирано решение.

Подготовка и финализиране на сделката – в последния етап от процеса на продажба трябва да подсигурим безпроблемно преминаване на всички плащания, изрядността на документацията пред нотариуса, коректно въвеждане във владение и други допълнителни детайли преди и след продажбения процес. Рутината изградена след стотици сделки на година ни дава преимуществото да бъдем по-бързи и по-гъвкави, които предимства получавате вие.

Свържете се с нас, за да обсъдим всички начини, чрез които можем да бъдем от полза, в зависимост от вашите цели и нужди. Този списък касае основните рамки на процеса на продажба, които варират според спецификата на сделката. Наемайки професионални консултанти с огромен опит зад гърба си, получавате оптималната комбинация между ресурси и подготовка, с цел постигане на успешна продажба.