Месец: август 2019

Продажбата на дома е една от най-важните стъпки в живота Ви. Тази система от 9 стъпки ще Ви предостави част от инструментите, от които се нуждаете, за да повишите продажната цена на имота, да поддържате контрол и да снижите стреса, съпътстващ процеса на продажба на жилище:

1. Не издавайте причините за продажба.

Причините, които стоят зад решението Ви за продажба, засягат всичко – от определянето на цената до решението, колко време и пари да инвестирате, за да подготвите дома си за продажба. Кое е по-важно за Вас: парите, с които си тръгвате, продължителността на пребиваване на Вашия имот на пазара, или и двете? Различните цели определят различни стратегии.

Независимо от всичко, не издавайте мотивите си пред никой заинтересован купувач – в противен случай той или тя може да ги използва срещу Вас на масата за преговори. Когато ви попитат, просто кажете, че жилищните ви потребности са се променили.

2. Напишете домашното си преди да определите цена.

Не подхождайте с лека ръка към офертната цена. С определянето на цената си Вие съобщавате на купувачите абсолютния максимум, който те трябва да заплатят за Вашия дом, но поставянето на прекомерно висока цена е също толкова опасно, колкото и поставянето на прекомерно ниска цена. Не забравяйте, че средностатистическият купувач разглежда 15-20 жилища едновременно с обмислянето на Вашата оферта. Това означава, че купувачите имат база за сравнение и ако Вашият дом не предложи по-изгодни условия от други жилища в поставения от Вас ценови диапазон, потенциалните купувачи няма да Ви вземат на сериозно. Като резултат вашият дом ще „виси” на пазара продължително време, а новите купувачи на пазара, ще сметнат, че сигурно нещо не е наред с предлаганото от Вас жилище.

3. Още самоподготовка.

(Всъщност Вашият брокер трябва да свърши това вместо Вас). Установете, какви са цените, на които има продадени жилища във Вашия и сходни на Вашия квартали през последните 6-12 месеца и проучете, какви са понастоящем офертите за продажба на жилища. Разберете кои са активните имоти на пазара днес, както и кои са застояли повече от 3 месеца. Това е начинът, по който бъдещите купувачи ще оценят стойността на Вашия дом.

4. Намерете добър агент по недвижими имоти, който да представлява Вашите нужди.

Близо три четвърти от собствениците на домове твърдят, че не биха ползвали услугите на същия посредник по недвижими имоти, който е продал последния им дом. Неудовлетворението идва от лоша комуникация, недостатъчна обратна връзка, по-лошо, неуместно ценообразуване и недостатъчно професионална реклама на имота, в резултат на което – обтегнати отношения.

*** Поискайте от своя Примо-консултант, да ви снабди с „интервю за квалификация на брокер“, за да сте подготвени с точните въпроси, когато брокерите започнат да ви звънят с цел да предлагат имота Ви.

5. Увеличете атрактивността на Вашия дом.

Ежегодно корпорациите по света и в България разходват милиарди за дизайн на продукти и опаковки. Външният вид е от голямо значение и би било неуместно да пренебрегнете това обстоятелство при продажбата на Вашия дом. Не можете да промените местонахождението на дома си или неговия етажен план, но можете да направите много за подобряване на външния му вид. Изгледът на Вашето жилище и чувството, което то внушава, пораждат по-силна емоционална реакция от всеки друг фактор. Позволете на купувачите да си представят, че живеят във Вашето жилище. Решението за закупуване на дом се основава на емоция, а не на логика. Евентуалните купувачи искат да изпробват дома Ви така, както биха пробвали нови дрехи. Ако ги следвате неотлъчно, изтъквайки пред тях всички внесени подобрения, Вие не му давате възможност да се почувства толкова комфортно, че да си се представи като собственик.

*** Говорете с Вашия Примо-консултант за изготвяне на индивидуален план за подобряване на търговския вид на имота.

6. Улеснете потенциалните купувачи в получаването на информация за дома Ви.

Някои маркетингови прийоми, прилагани от брокерите при продажбата на жилища (напр. в близост до…., или непосредствено до), в действителност не са много ефективни.

Потенциалните купувачи, търсещи информация за Вашия дом, ценят времето си, точно колкото и Вие. Последното нещо, на което биха искали да бъдат подложени, е гоненица по телефона или нежелана реклама. Погрижете се обявите, поместени за Вашето жилище от брокера Ви, да бъдат обслужвани качествено и професионално. Вашият брокер да отговаря на всяко позвъняване и да предоставя необходима и изчерпателна информация за имота, като същевременно работи с нуждите и мотивация на обаждащия се.

Помнете: колкото повече купувачи накарате да се конкурират за Вашия дом, толкова по-добре за Вас, защото се създава подобна на търг атмосфера, а Вие се намирате на мястото на водещия. Това налага изготвяне на професионален маркетинг план с множество рекламни канали и инструменти, който да е в основата на Вашата доминация над всички други продавачи.

***Говорете с Вашия Примо-консултант за най-ефективните рекламни методи.

7. Опознайте купувача си.

В процеса на договаряне Вашата цел е да контролирате темпото и да определяте продължителността. Каква е мотивацията на купувача? Дали му се налага бързо да се нанесе в ново жилище? Има ли достатъчно пари, за да заплати поисканата от Вас цена? Разполагайки с тази информация, Вие печелите преднина в преговорите, понеже знаете, доколко настоятелни можете да бъдете, за да получите желаното от Вас.

8. Уверете се, че договорът е пълен.

От позицията на продавач Вие трябва да се погрижите да не оставите неразкрита информация. Интелигентните продавачи проактивно превишават законовите изисквания, за да разкрият всички известни дефекти пред купувачите в писмена форма. Ако купувачът е запознат с даден проблем, той няма основание впоследствие да заведе съдебно дело срещу Вас. Погрижете се всички срокове, условия, разходи и отговорности да бъдат ясно описани и регламентирани в договора за покупко-продажба и не се отдавайте на изкушението да се отклонявате от него. Например, ако купувачът поиска да се нанесе преди сключването на сделката, просто му откажете. Моментът не е подходящ за поемане, на каквито и да е рискове, с което сделката да се провали.

9. При възможност, не се изнасяйте преди да сте осъществили продажбата.

Проучванията сочат, че едно жилище се продава по-трудно, когато е освободено, понеже така изглежда изоставено, забравено и не привлекателно място. Това би могло да Ви струва хиляди. Ако се преместите, Вие все едно съобщавате на купувачите, че разполагате с нов дом и вероятно сте силно мотивирани за бърза продажба. Това ще ги постави в изгодна позиция на масата за преговори.

Има един милион различни причини, поради, които хората продават имотите си, но всеки един продавач се води от едно основно нещо: желанието да получи максимално висока цена за имота си, за възможно най-кратко време и по възможност без никакви усложнения. Това обаче невинаги става така. За да постигнете най-добри резултати при продажбата на вашия имот относно цена, време и нерви, е нужно първо да направите своето домашно.

Основният въпрос, на който трябва да си отговорите е: „Защо продавам имота си?” Той определя вашата мотивация за продажба преди да сте предприели първата стъпка. Отговорът на този въпрос, определя до голяма степен и вашата позиция като продавач по време на целия процес. Вашата мотивация е решаващият фактор за това, как ще подходите към процеса. Тя оказва влияние върху всичко, от това каква първоначална цена ще поискате до това, колко време, пари и усилия желаете да инвестирате, за да подготвите дома си за продажба. Например, ако целта Ви е бърза продажба, това ще предопредели един подход. Ако желаете да постигнете максимална цена, процесът на продажба може да отнеме повече време, предопределяйки по този начин друг подход.

Много продавачи, които нямат спешна нужда да продават, обявяват имота си на пазара със завишена цена, с идеята да спечелят повече, която автоматично отблъсква повечето купувачи. Така имотът придобива статут на непродаваем сред купувачите на пазара. Когато собственикът реши, че вече има реална нужда да продаде имота си, той го обявява на реална пазарна цена. Сега обаче, трябва да преодолява вече изградения негативен имидж на собствения си имот, което може да стане единствено чрез допълнително занижаване на цената, която да привлече купувачите на пазара. Така, с идеята да спечели, продавачът губи част от продажната цена, още в началото на процеса.

Нашият съвет е: НЕ ПРОБВАЙТЕ да предлагате имота си на пазара – това ще Ви спести пари! Пазарът е за тези, които продават, които желаят да продават, и които имат нужда да продават.

Преди да правите, каквито и да било стъпки по продажбата на Вашия имот, обмислете обстойно причините за продажбата, с какво време разполагате, при какви условия бихте продали. Един обстоен анализ, на вашето моментно положение, на вашите нужди и цели, ще Ви даде добра основа за стартиране на процеса по продажба, както и покупка на друг имот при нужда.

След като си отговорите на тези въпроси и решите, че наистина сте готови да продавате имота си, започнете подготовката за процеса.

Вашият Примо-Консултант ще представлява Вас и ще има отговорността да защитава интересите Ви по възможно най-добрия начин. Във всяка една ситуация, наемането на внимателно подбран специалист в сферата на недвижимите имоти, може да се окаже Вашия най-ценен актив в процеса на закупуване на недвижим имот. В идеалния случай, такъв професионалист на пазара може да Ви спести много финансови средства и тревоги, както и да Ви помогне да приключите покупката при най-добри финансови и времеви условия! Защо за Вас е важно да наемете Примо-Консултант?

• Примо + Недвижими Имоти – На първо място, Вашият Примо-Консултант работи за Вас, но не сам! Екип от над 20 професионалисти сферата на продажби и наеми, работещи вече над 15 години на пазара ще бъдат от полза за постигане на Вашите цели още от първия ден на процеса. Опита и перфектната репутация на пазара, на Вашият Примо-Консултант Ви дава директен достъп до специфична информация, както и до множество експерти в насока право, банкиране, финанси и други сфери касаещи една успешна сделка.
• Емоционална привързаност – най-лошият съветник по време на преговорите е „емоцията”. Вашият Примо-Консултант не е емоционално обвързан със сделката, няма да живее в имота, няма да настанява своето семейство. Всички тези лични емоции, носят огромна тежест през процеса на преговорите и могат да Ви струват много пари, или пък мечтаният дом. Вашият личен брокер има възможността да остане фокусиран през целия период на преговорите без да намесва лични мотиви и впечатление.
• Професионална подготовка – средно в живота си, един човек участва в преговори за недвижим имот между 4 и 7 пъти. Всеки Примо-Консултант ежедневно взима участие при преговори на различни видове транзакции между продавачи, купувачи, инвеститори и други участници на пазара. Постоянните обучения в офисите на Primo+ също са насочени към усъвършенстване на търговските умения на брокерите, за да бъдат те в полза на клиента;
• Експерт на пазара – ако Вашият брокер е експерт на пазара на недвижими имоти, той би разпознал качественият имот, както и добрата сделка от гледна точка на финансовите условия, вида имот и други допълнителни параметри. Виждайки потенциала за развитие на сделката, ценовите нива на предлагане, интензивността на търсене за района, както и много други фактори, той би могъл да проведе много ефективни преговори със собственика на имота, с цел подсигуряване на най-добри условия за Вас.
• Работещ модел – безспорен факт е, че модела, който използваме при преговори със собственици е с доказани резултати във времето и дава сериозна преднина на нашите клиенти при днешните условия на пазара.

Свържете се с нас, за да разберете повече причини, защо да наемете Примо-Консултант за Ваш доверен съветник при покупка на недвижим имот.

Уважаеми Собственици,

Когато решите, че е време да продадете Ваш собствен имот, Вие работите с най-ценния си финансов актив. Това изисква внимание към всеки детайл. В процеса на продажбата ще Ви се обаждат много брокери с различни цели! Светът винаги се е въртял около това, какво печели клиента, избирайки даден продукт. Всяка голяма компания харчи милиони, за да разбере, от какво има нужда клиента, и как да го привлече към собствения си продукт. Ние в Primo+ сме на мнение, че клиента иска грижа, информация, открит диалог, иска да постигне целта си.

Сигурно сте чували от Ваши приятели или познати репликата – „Брокерът дойде, снима апартамента и никога повече не се обади”? Най-вероятно, да. Повечето хора не харесват това. Те знаят, че някой предлага имота им за продажба, но не знаят кой е той, какво прави, за да го продаде, кои са хората, които води в дома им и защо след това не се обаждат. Много хора дори не знаят имената на брокерите си.

Ние създадохме този материал, за да Ви помогнем да избегнете този ефект. Дали сте решили да продавате имота си сам, или искате да откриете правилния брокер, на който да се доверите, тук ще намерите полезна информация, която ще ви помогне!

• Ако сте преценили, че искате да продавате имота си сам, обърнете внимание на Вашите основни мотиви за това:
• Не искате да плащате комисионна на брокер, т.е. искате да приключите сделката с възможно най-много взети пари? Оценете личните си шансове по време на преговори. Имате ли информация дали един опитен брокер би постигнал по-добра цена за Вас по време на преговори? Какви инструменти би използвал той? Възможно ли е, след като приключат преговорите и платите комисиона на брокера си, все пак да останете с повече пари, отколкото ако сами водите преговори относно цената на имота си? Опитайте да съберете информация по този въпрос. Все пак, по-добрата продажна цена, означава повече пари във вашия джоб.
• Имате лош опит с брокер/и? Ако влезете в нов ресторант и не сте доволни от обслужването, бихте ли спрели да ходите на ресторант или просто ще смените мястото? Анализирайте грешките на предишния си брокер, направете две или три интервюта с други брокери и ги попитайте, как биха работили те в тази и други насоки. Ако след тези срещи не сте удовлетворени, продължете сами! Запознайте се детайлно с техническия, търговския и правен аспект на процеса, свързан с продажбата на недвижим имот.Ние от Primo+ оценяваме Вашата позиция и можем да Ви помогнем с неангажираща консултация и полезни материали! Въпросникът за интервю на брокер, Ви дава нужната информация да решите, дали искате да наемете конкретен брокер да предлага имота Ви на пазара
• Дали да работя с един или с няколко брокери? Преди малко Ви споделихме, как влияе на сделката работата с много брокери. Основният мотив на всички собственици, е че така ще достигнат до всички купувачи, които са записани в базата данни на всички брокери. Истината обаче е, че нито един собственик не разполага с цялостна база данни от над 1500-те брокерски фирми в София, не знае кои от тях са истински, както и на кои може да се разчита. Ако след процеса на селекция изберете правилният брокер, той трябва да работи с всички професионални брокери на пазара и да им изпрати презентации и детайли относно имота. За Вас това НЕ е финансов ангажимент. В отговор на поставения въпрос, си представете, че отивате в пет сладкарници и поръчвате торта за специален семеен повод, но с условието, че ще платите само на този, който направи най-красивата. Колко от сладкарите ще се съгласят? При брокерите е същото! Идват, оглеждат, тръгват си. Колко от тях работят за Вас, колко от тях работят наистина усърдно, за да получите най-добрата продажна цена на Вашия имот? Използвайте примера със сладкарите, изберете брокер, който е професионалист, разберете какъв е неговият модел за успешна продажба на недвижими имоти и го наемете за тази работа. Всички консултанти в Primo+ работят с индивидуални планове за всеки отделен имот, които имат за цел да привлекат максимален брой потенциални купувачи към него!

Обадете ни се, за да Ви покажем как!