5 причини да наемете личен брокер, ако ви предстои сделка с недвижим имот
Благoдарение на интернет, човек има достъп до неограничена информация, че често се случва да чувам клиентите да споделят: „Защо ми е да наемам с брокер?” Разбира се, хората имат право и могат да предпочетат продажба, покупка, наемане или отдаване на имот, без професионално съдействие по транзакцията, чрез интернет или стандартните рекламни канали. Ако сте един от тези хора, ето 5 причини, които да ви накарат да помислите върху варианта да наемете свой личен брокер:
1. Брокерите имат знания и опит
Хенри Форд твърди, че ако наемате хора, които са по-умни от вас самите, това доказва, че всъщност вие сте по-умният от тях. Важното е да попаднете на правилния. Не е задължително всеки човек да знае абсолютно всичко, свързано със сделките с недвижими имоти. Ако наемете опитен и обучен консултант, който да води продажбата/покупката на имот, това ще освободи много време, което да отделите за още приоритетни дейности и ще занижи съществено напрежението в самия процес.
2. Брокерите са „филтър”
Благодарение на опита и уменията си, брокерите „филтрират” посетителите на вашия имот, ако сте продавач. Те знаят как да управляват заинтересованите купувачи за вашия имот, така че да отклоняват „търсачите на сделки” от тези, които наистина са мотивирани и имат реален интерес към имота. Ако сте купувач, Вашият личен брокер ще подбере точните оферти, отговарящи на вашето търсене и ще спести много време от огледи на имоти, които така или иначе не са целта на вашето търсене.
3. Брокерите са „фермери”
Разбира се, това в кръга на шегата. Брокерите разполагат с информация, която би могла да ви предпази от евентуална неизгодна или рискована сделка. Например, вие не бихте могли да знаете, че даден имот в предпочитания от вас имот, е обявен за продажба на конкретна цена, но в съседство или на успоредна улица има имот за продажба на по-изгодна цена, с много по-добри характеристики и с „чиста” история. Или пък точно този имот, който ви е станал фаворит , има няколко собственика, един или няколко, от които не са съгласни да продават и това би усложнило процеса.
4. Брокерите – компас в ценообразуването
Повечето хора смятат, че брокерите определят цените на недвижимите имоти. Всички знаем, че цената на един продукт се определя от интереса към него и от конкурентните му на пазара. С други думи, колкото повече потенциални купувачи има за един имот, цената му би могла да бъде по-добра. Вашият личен брокер ще ви посъветва за това коя е максималната пазарна цена на вашия имот на база на проучвания и сравнителен пазарен анализ. Дали ще приемете експертното му мнение или ще излезете на пазара ”на сляпо” – решението го вземате вие.
5. Емоция срещу обективност
Едни от най-успешните консултанти имат добре тренирани умения в преговорите. За разлика от повечето продавачи или купувачи, брокерите успяват да постигат добри условия по сделката на своите клиенти по една причина – те не са емоционално обвързани с процеса и преценката им е базирана на обективност, а не на субективност. Добрите брокери не са пощальони, разнасящи оферти между продавачи и купувачи. Част от тяхната работа е да представят предложенията на клиентите си в най-добрата им светлина и да спазват конфиденциалност спрямо интересите на отсрещната страна.
Следва продължение…
Автор: Даниела Георгиева , Primo+ Каунти
