Гост: Радослав Благоев
В епизод 23 на „Следващото ниво с Щелян и Георги“, първото предаване за брокери на имоти и собственици на агенции, ни гостува Радослав Благоев – бизнес консултант и треньор по продажбени умения, който е консултирал над 200 компании и е обучил стотици търговци, автор на книгата „Хвани жокера“.
Ето част от въпросите, които обсъдихме с него:
1. Какво означава “Хвани Жокера” и каква е философията зад идеята?
2. В какво се изразява разликата между моментното ниво на брокерите/бранша и това, което трябва и може да бъде? Какво липсва на днешните брокери?
3. Каква трябва да е ролята на брокера в един свят с лесно достъпна информация и изкуствен интелект? Как да придаде стойност на услугата?
4. Какви умения трябва да има топ търговецът и как да ги придобие?
5. Как да мислим стратегически в продажбите като брокери?
6. Как да удвоим сделките си чрез емоции или други похвати?
7. Възможни ли да крос-сел продажбите в сделките с имоти?
Ето и няколко ключови елементи:
– научи се да четеш „между редовете“ като слушаш клиента
– репутацията на брокера е най-важното
– трябва да образоваме клиента
– пълна заинтересованост към нуждите на клиента
– 100% искреност
– силата на разказаната история
– отделяй 3-4 часа на ден за самоподготвка и развитие
– използвай система
– трябва да си добър професионалист и човек
– защо трябва да си държиш на думата
…и още много практични съвети за брокери на недвижими имоти в София и България!
