Брокерът на пазара често чува един и същ въпрос от собствениците: „На каква цена да обявя имота си?“ А правилният първи въпрос е съвсем друг и почти никой не го задава. Преди цената, преди рекламата, преди първия оглед, собственикът трябва да си отговори какво всъщност означава „добра сделка“ за него точно сега. Над 80% пропускат изцяло тази стъпка. И после се чудят защо имотът стои месеци без оферта.
Д-р Георги Янков, инвеститор, доктор по икономика и управление и управляващ съдружник в Primo+ с над 20 години в покупка, продажба, ремонт и строителство на имоти, го формулира неочаквано: продажбата на имот не е подписване на нотариален акт. Това е управление на срокове, сигурност, комфорт, конфиденциалност и доходност едновременно. И тъй като над 80% от собствениците пропускат изцяло първата стъпка: да дефинират целта си те влизат в процеса като турист без карта. Стигат донякъде. Но рядко до правилното място. Печалба, скорост, сигурност или просто по-малко нерви – рамката диктува всяко следващо решение.
Петте правила, които д-р Янков споделя, са evergreen без значение какъв имот продаваш и в какъв пазар се намираш. Запознаването с конкуренцията не означава да отвориш три сайта за обяви; обявите показват точно кои имоти НЕ се продават при дадена цена. Истинският анализ започва месеци преди рекламата върху исторически данни, специфика на сегмента, обем интерес и банкова политика и обхваща съседните сегменти, защото купувачите мигрират в хода на търсенето. Следва най-подценяваният актив: емоцията. Покупката на имот е 80% емоция и само 20% логика, а онзи „УАУ“ момент се създава дори при имот за тотален ремонт. Д-р Янков си спомня имот, стоял почти година на пазара, без ремонт, само с основно почистване, напълнена камина и пет бутилки вино на рафта, той се продаде след първия оглед. Купувачът просто видя готова картина как ще живее там.
А последното правило е това с най-нисък процент приложение и с най-много провалени сделки. Теоретичната симулация на цялата сделка предварително: минаваш през всяка институция, задаваш всеки въпрос, стигаш до въвода във владение и разбираш къде са пропуските, преди купувачът да се появи. Собственици в чужбина без пълномощни, с проблеми с кадастъра, задължения, изгубени документи случаите са многобройни. Затова в Primo+ Недвижими имоти имаме цял отдел за правен и технически анализ. Когато някой е фокусиран само в тази част на сделката, пропуските са сведени до минимум и когато правилният купувач дойде, рискове почти не съществуват.
Ако продаваш имот и искаш да наемеш екип, за когото тези пет правила вече са стандарт, научи повече тук: https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video
