Днес Primo+ навършва 22 години. Зад тези 22 години стоят над 18 000 реализирани сделки, модел на комисиона, който няма аналог на пазара в България и развитието на най-голямата онлайн медия за недвижими имоти в България. Тази статия проследява накратко откъде тръгна всичко, какво се случи през последната година и накъде върви Primo+ оттук нататък.
От къде започна всичко?
Д-р Георги Янков и Д-р Щелян Калчев се захващат сериозно с бизнеса с недвижими имоти в началото на 2000-та година. Приятел ги нарича „момченцата с костюмчетата“ — прякор, който остава дълго след като костюмите спират да излизат от гардероба. Двамата пътуват много, срещат се с хора, изградили успешни агенции на чужди пазари, задават въпроси и слушат внимателно. Идва момент, в който виждат отблизо съвсем различен подход към бизнеса с брокери — на пръв поглед нелогичен, на практика чиста математика, преплетена с философия. Точно този момент поставя началото на всичко, което следва. Една седмица в Ирландия, в която виждат собственик на агенция, който плаща на брокерите си значително повече от нормалното за пазара.
Как се появява моделът Клуб 100%?
През 2007 г. Primo+ въвежда идеята от Ирландия у нас: част от брокерите започват да задържат 70% от реализираните приходи, вместо обичайните за бранша 30-40%. С годините се добавя ниво от 80%, а след 2019 г. и възможност за 100%.
Днес моделът е познат като Клуб 100% и стъпва на две неща едновременно: бизнес философия (печалбата остава при брокерите дори през трудните месеци) и финансова дисциплина (точна формула колко оборот трябва да направи всеки, за да стигне прага).
Рекордът за най-бързо влизане в клуба е 75 дни, държан от Стела Михова – брокер, тръгнал от отдел „Наеми“ на Primo+, преди да оглави класацията в „Продажби“. „Разликата между брокер, който мисли за сделка, и предприемач, който мисли за година“ – така самата тя описва прехода.
Какво се случи през последната една година за Primo+ ?
През последната година най-осезаемото развитие се случи в самите екипи. Отдел „Наеми“ отбеляза рекордни резултати по обем сделки и посрещна нови колеги, които бързо се вписаха в темпото на екипа. В отдел „Продажби“ картината е сходна: към Primo+ се присъединиха както опитни брокери с дългогодишна практика в бранша, така и съвсем нови хора, които се развиват с такива темпове, че чупят рекорди още през първите си месеци. Именно тази комбинация – опит и желание за растеж е това, което движи резултатите на компанията напред.
Какво предстои за нас ?
Primo+ продължава да инвестира в технологии и AI решения, които подпомагат ежедневната работа на брокерите, без да заменят доверието и индивидуалния подход към клиента, а напротив. Тези подобрения дават възможността на всеки брокер да изгради нови умения и да бъде още по- добър за клиентите си с нови знания и опит. Това е посоката, в която компанията гледа напред. Планът е да растем отговорно и да разрастваме екипите си.
„Бъдещето си е наше и зависи само от нас“, казва д-р Георги Янков. Изречение, което днес звучи като мото за следващите 22 години.
Единственото нещо в Primo+, което не може лесно да се копира, не е моделът, а хората зад него — начинът, по който колегите си помагат, когато никой не гледа. Средната продължителност на кариерата в компанията е 7 години, а 24 колеги в екипа имат стаж между 5 и 17 години. Тези данни ни мотивират да продължаваме да градим следващите години с постоянство, дисциплина и екип, който създава priятелство, което ни сближава. Точно затова днешният рожден ден не е равносметка за миналото, а старт за бъдещето.
