Всеки ден в България стотици брокери седят пред телефоните си, гледат номера на клиента и си казват „ще се обадя утре.“ Вдругиден. Другата седмица. А колегата, който просто вдига телефона – вече е уредил среща с клиент. Страхът от обаждането не е малък дискомфорт. Той е най-скъпото нещо в кариерата на един брокер – по-скъпо от лошата сделка, от трудния клиент, дори от пропусната оферта.
Д-р Георги Янков, управляващ съдружник в Primo+ с над 20 години опит, е категоричен: проблемът не е в телефона. Проблемът е в страха от отхвърлянето. И макар той да е напълно нормален, мозъкът е програмиран да избягва болката – в професия, в която контактът с хора е основната работа, избягването на телефона означава избягване на парите. Знанието ражда увереност. Незнанието ражда страх.
Четирите тактики, които д-р Янков споделя, не са теория. Те са наблюдения от терена: започни с пет обаждания на ден вместо тридесет – толкова малко, че нямаш извинение, но за месец се превръщат в над сто контакта. Не планирай обяда, докато не ги проведеш. И най-контраинтуитивното – спри да продаваш по телефона. Телефонът е за уговаряне на среща, само това. Когато замениш натиска с един прост въпрос: „Кога е удобно да разгледам имота?“ – срещите се уреждат без възражения.
Брокерите, които прилагат тези тактики, не се борят с всяко ново обаждане. Те просто набират. Останалите продължават да чакат подходящия момент, а той не съществува.
Ако искаш да изградиш кариерата си в среда, в която тези принципи вече работят за десетки брокери, научи повече тук: https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video
