Преди да се срещне с теб, собственикът вече е взел решение. Не официално, не съзнателно, но го е взел. Сравнил е, огледал се е, чул е препоръки. И ако в този момент не си присъствал по никакъв начин в живота му, влизаш на срещата като непознат сред непознати. Точно там губи повечето брокери – не на финала, а преди началото.
Системата означава да знаеш как да накараш клиента сам да се убеди, че има нужда от теб. Да си изградил репутация в конкретен квартал преди срещата да се е случила. Да знаеш, че първите 72 часа след публикуване на имота не са за чакане, а за контролирана кампания с ясен план. И да си влязъл в живота на бъдещите собственици месеци преди те дори да са решили да продават. Не перфектни думи, а правилни действия в правилния момент.
Истината е, че пазарът не чака и брокерството не търпи пасивност. Реалните оферти са в разговорите, които отлагаш, в собствениците, до които не си стигнал, и в подхода, който все още не прилагаш. Ако се чудиш защо конкуренцията те изпреварва, не търси отговора в условията на пазара. Потърси го в това дали имаш система, или само надежда.
Ела и виж каква е системата на екипа в Примо+:
Как умните брокери печелят клиента, преди дори да са се срещнали с него.
Споделeте:
