Всеки знае как изглежда провалът в имотния бизнес. Брокерът прави огледи, не затваря сделки, губи мотивация и след шест месеца се връща на старата си работа. Малцина обаче си задават правилния въпрос: защо? Не е пазарът, не е и конкуренцията. Отговорът е по-неудобен – липсва система на работа. Д-р Георги Янков, основател на Примо+ и човек с над две десетилетия и хиляди затворени сделки, е изградил точно такава.
Всичко започва с избора на агенция, но не тази, която ти плаща телефона, а тази, която ти дава работещи процеси, менторство и реален опит. После идва познаването на пазара на имоти. Клиентите не искат просто брокер, те искат експерт. Колкото по-задълбочено разбираш продукта, толкова по-уверено ще консултираш. А клиентите усещат разликата между брокер, който чете от флаер, и такъв, който действително разбира пазара.
В имотния бизнес не можеш да си таен агент. Ако не те виждат и не знаят кой си, влизаш във всеки разговор като непознат, а непознатите не правят сделки. Личният бранд и мрежата от контакти не са лукс, а работещ инструмент. Отношенията с колеги, изградени правилно, са злато в буквалния смисъл. Доволният клиент, обслужен с внимание, е машина за препоръки, която работи без допълнителни усилия.
Накрая идва умението, което разделя брокерите с пет сделки годишно от тези с петдесет – затварянето. Много брокери стигат до финала и спират: имотът е харесан, клиентът е заинтересован, но брокерът чака и се надява. Затварянето на сделки не е инстинкт, то се учи. Точно върху тази материя – продажбени умения, преговори, преодоляване на възражения, наблягат обученията в Примо+.
Ако искаш да стартираш кариерата си по правилния начин, научи повече тук: https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video
