Последните месеци пускаме интервюта с колеги от Primo+ – брокери в отдел наеми, брокери в отдел продажби, такива, които са с нас от една година, и такива, които са тук от над 10 години. Питаме ги различни неща. Но винаги стигаме до един и същ въпрос: „Какво правиш всъщност в Primo+?“
Отговорите бяха толкова различни един от друг и същевременно толкова еднакви, че се получиха три неща, които се повтаряха във всяко едно интервю. Независимо дали е с брокер на една година или с колега, който е тук от осем-девет години.
Модел, на който никой отвън не вярва, докато не се докосне до него
Стандартът в нашата индустрия е прост: брокерът задържа 50% от комисионата, а останалото остава в агенцията. При нас, след като брокер достигне определен годишен оборот, тези 50% стават 100%. Наричаме този бизнес модел Клуб 100%. Това не е бонус или еднократна премия. За всички останали месеци от годината цялата комисиона е за брокера.
Реакцията на хората отвън е винаги една и съща – недоверие. Но разликата между „звучи невъзможно“ и „невъзможно“ е дали някой всъщност го е видял на практика. Един от нашите колеги влиза в Клуб 100% на 75-ия ден от годината, а друг на 82-ия. Което означава, че девет месеца в годината получават двоен доход-100% от комисионата остава за тях.
Компанията, която не държи никого насила
Винаги сме вярвали, че искаме да изграждаме такива брокери, че всички агенции да ги искат в екипите си, но да ги третираме така, че самите те да не искат да работят никъде другаде. Може би затова имаме толкова много колеги, които работят с нас цяло десетилетие – в бизнес, в който текучеството е един от основните процеси.
В офиса постоянно отбелязваме годишнини на колеги – 3, 4, 5, 9, 10 години. Един от тях разказваше как близък приятел го попитал: „Абе тия какво ти дават, че седиш вече 10 години там, при това във вашия бизнес, където текучеството е огромно?“ Колегата отговорил: „Не е в това какво ми дават. А в това в какво се превръщам, докато развивам бизнеса си заедно с Primo+.“
Не е система, не е модел, а хора
Три неща, всичките измерими. Финансов модел, който можеш да провериш. Система, която можеш да видиш как работи. Философия, която колегите ни в Primo+ валидират с години.
Но има разговори, в които човекът отсреща спираше да говори за бизнес и започваше да говори за нещо друго – за труден момент от живота си, за период, в който не е ставало дума дали ще затвори сделка, а дали и как ще успее да продължи напред.
И във всеки един от тези разговори се появи едно и също нещо. Не е система, не е модел, а хора.
Определено не е за всеки, няма и да ви казваме да ставате част от Примо+. Но ако имате желание и силно вярвате, че мястото ви е в този екип, линкът за кариера е долу.
