В епизод 33 на „Следващото ниво с Щелян и Георги“, първото предаване за настоящи и бъдещи брокери на недвижими имоти, ни гостува човек, който знае как да извърви пътя между там където е и там, където иска да бъде.
Александър Николов е бизнес коуч и консултант, автор на книгите „Бизнес растеж“ и „Нагласа за резултати“, основател на сайта www.DoubleYourBusiness.bg и Формулата от 7 стъпки за бизнес растеж.
Александър е пример за радикална промяна. От мениджър във финансовия сектор с наднормено тегло и много страхове, той променя живота си на 180 градуса като основава собствена фирма и отслабва с 20 кг. Сега успешно помага на клиентите си да привличат повече клиенти, да печелят повече и да работят по-малко. Ето въпросите ни към него и основните теми за разговор:
1. Защо потърси радикална промяна в живота си и какво промени, за да постигнеш мечтата си да имаш собствен бизнес, да помагаш на хората чрез коучинг и да отслабнеш с 20 кг?
2. Кои са стъпките, за да извървиш пътя от там където си, до там където искаш да си?
3. Време е да приложим наученото, НО как да се справим с отлагането и бездействието?
4. Защо е важно да управляваме състоянието си и как да го правим?
5. Как да открием какво ни спира и да го елиминираме? Кое проваля хората от твоите наблюдения?
6. Откъде да черпим енергия и вдъхновение, за да постигаме целите си?
7. Кои са твоите ритуали?
8. Имайки предвид, че предприемачите с малък и среден бизнес трябва да търсят клиенти и да правят продажби, кои са най-големите им предизвикателства в привличането на клиентела?
9. Дай ни успешни примери за удвояване на резултатите на някой твой клиент. Какво конкретно направи?
За да направиш промяна трябват две големи неща: цел и действие.
Няма страшно и неудобно да получиш помощ отвън, когато променяш живота си.
Отлагането е емоция, естествен процес и е свързан със страха
По-добре неперфектно действие, отколкото перфектно бездействие.
Елиминирай предпоставките за провал, за да имаш по-големи шансове за успех.
Отлагането или действието зависи от моментното ви състояние.
Продажбата е трансфер на емоция, влезте в правилната кондиция.
Как да излизаме от „слаби“ състояния и да влизаме в „силни“
Не се предавай пред лимитиращите убеждения.
Важността на сутришните ритуали.
3 съвета към брокери на имоти: позициониране, разширяване на канали за клиенти и сценарии за всеки контакт с клиент.
Неувереността на брокера и причините за това
Планирай всяка седмица за 30-40 мин
Задавай си правилният въпрос ВСЕКИ ден, който е.
