Кои са етапите, през които минава брокера, за да направи една сделка?
Всяка сделка започва с първоначален контакт. Ето всички стъпки от търговския процес, който ползват най-успешните брокери в България и по света.
1. Проспектинг
2. Последващ контакт
3. Квалификация
4. Прелистинг
5. Презентация
6. Възражения и договори
7. Маркетинг и огледи
8. Преговори и сделка
9. Следпродажбено обслужване/Предпродажбено обслужване
Какво представлява този процес (включително и какво значат тези чужди думи), защо е нужен и каква стойност дава на брокера, вижте в епизод 2 на първото предаване за настоящи и бъдещи брокери на имоти, и собственици на агенции „Следващото ниво с Щелян и Георги“.
Абонирайте се за YouTube канала ни и ще имате достъп до стратегиите и тактитките на топ брокерите в България и пос вета.
