Как да отсеем реалните клиенти, да направим впечатляваща презентация и да затворим сделката?
Вижте по-долу бележките на съдържанието по минути и натиснете, за да гледате желаната от вас част
Гост: доц. Явор Янкулов, e-training.bg – Marketing and Management
Бележки на епизода по минути:
1. Кой печели наградата, предоставена от Маги Ангелова – гост в еп. 50? [00:57]
2. Щелян и Жоро запознават зрителите с темата на предаването. [02:57]
3. Кой е Явор Янкулов? Чуйте какво казва той за себе си. [04:00]
4. Жоро пита доц. Янкулов – Как да разпознаем, кой е потенциалният клиент измежду всички, с които имаме контакт! [10:14]
5. С какви въпроси можем да определим, дали имаме потенциален клиент? [11:11]
6. Доц. Янкулов дава кратки съвети, как да водим въпросителен разговор, а не съобщителен. [21:15]
7. Чуйте, каква допълнителна информация предварително трябва да съберем за клиента. [26:26]
8. Гостът ни споделя, кои са елементите на продажбеното представяне пред клиента. [28:25]
9. Как да действаме по време на самото представяне пред клиетна. [32:30]
10. Доц. Янкулов дава съвети как да преудоляваме възраженията. [40:16]
11. Чуйте кои са 3-те стъпки на една продажва. [42:03]
12. Няколко техники за затваряне на продажба. [47:33]
13. Доц. Янкулов отговаря на зрителските въпроси. [50:52]
14. Начало на Рубриката 13 рунд. [55:23]
15. Щелян пита доц. Янкулов дали е ползвал услугите на брокер и ако да, какви са впечатленията и препоръките му. [55:56]
16. Доц. Янкулов споделя коя е книгата, която му е повлияла най-много. [57:49]
17. Какъв е подаръкът, който доц. Янкулов предоставя на членовете на затворената ни група във Фейсбук „Следващото ниво с Щелян и Георги“? [59:21]
18. Кои според госта ни са 3-те действия, които ще издигнат брокера до Следващото ниво. [1:00:17]
19. Доц. Янкулов споделя, какво би искал да пише на надгробната му плоча. [1:00:30]
20. Доц. Янкулов предоставя на зрителите ни каналите за връзка с него. [1:03:06]
21. Щелян и Жоро правят разбор на казаното от доц, Янкулов. [1:06:24]
22. Съвети само за брокери! [1:13:24]
