Автор: Elena Georgieva

Добрите брокери правят сделки и на бавен пазар!

Всеки брокер познава този момент. Гледаш портфолиото си, в него пет, шест, осем имота и всичко изглежда наред. Цените не са паднали, клиентите не са изчезнали. И все пак минава първият месец без сделка, а след него и вторият и третият.

Нищо не сигнализира тревога. Просто един ден смяташ и виждаш, че три месеца тишина са ти коствали около €30 000.

Тази тишина не е случайна. И разбирането й е разликата между брокер, който забелязва спада навреме, и брокер, който го открива едва след като вече се е случил.

Защо бизнесът няма температура

Тялото има вградена аларма. Когато се разболееш, температурата се вдига и не можеш да я игнорираш. Бизнесът няма такъв механизъм. Можеш да стоиш на нулата с месеци, докато всичко около теб изглежда напълно нормално — портфолио, пазар, дори настроение.

Затова алармата трябва да си я вградиш сам. Не на 70-ия ден, не на 80-ия, а на 30-ия ден. Това е точката, в която забавянето спира да е случайност и започва да е сигнал.

Числата, които заместват паниката

Когато сегментът на продажбите забуксува, решението не е да чакаш пазарът да се обърне. Решението е да пренасочиш енергията към сегмента, който можеш да контролираш — купувачите.

10 лийда са в основата на стабилния бизнес. 2-3 квалифицирани купувача, които са постоянно активни в портфолиото ти, могат да поддържат баланса дори в напрегнат пазар. 3 нови лийда всяка седмица, за да поддържаш тази бройка жива. Тази система е достатъчна да гарантира поне една сделка на месец, дори когато продавачите забавят темпото.

Не е късмет, а дисциплина, приложена със същото постоянство, с което следиш имотите си.

Брокерът, който продължава да затваря сделки на бавен пазар, не е по-късметлия от този, който спира. Той просто е решил да не чака сигнал отвън, вградил си е своя система, преди пазарът да му я наложи.

Ако искаш среда, в която тази система вече е вградена от първия ден, влез тук: primoplus.bg/100

Искаш успешна кариера в имотите? Брокерите на Primo+ ракриват как!

Последните месеци пускаме интервюта с колеги от Primo+ – брокери в отдел наеми, брокери в отдел продажби, такива, които са с нас от една година, и такива, които са тук от над 10 години. Питаме ги различни неща. Но винаги стигаме до един и същ въпрос: „Какво правиш всъщност в Primo+?“

Отговорите бяха толкова различни един от друг и същевременно толкова еднакви, че се получиха три неща, които се повтаряха във всяко едно интервю. Независимо дали е с брокер на една година или с колега, който е тук от осем-девет години.

Модел, на който никой отвън не вярва, докато не се докосне до него

Стандартът в нашата индустрия е прост: брокерът задържа 50% от комисионата, а останалото остава в агенцията. При нас, след като брокер достигне определен годишен оборот, тези 50% стават 100%. Наричаме този бизнес модел Клуб 100%. Това не е бонус или еднократна премия. За всички останали месеци от годината цялата комисиона е за брокера.

Реакцията на хората отвън е винаги една и съща – недоверие.  Но разликата между „звучи невъзможно“ и „невъзможно“ е дали някой всъщност го е видял на практика. Един от нашите колеги влиза в Клуб 100% на 75-ия ден от годината, а друг на 82-ия. Което означава, че девет месеца в годината получават двоен доход-100% от комисионата остава за тях.

Компанията, която не държи никого насила

Винаги сме вярвали, че искаме да изграждаме такива брокери, че всички агенции да ги искат в екипите си, но да ги третираме така, че самите те да не искат да работят никъде другаде. Може би затова имаме толкова много колеги, които работят с нас цяло десетилетие – в бизнес, в който текучеството е един от основните процеси.

В офиса постоянно отбелязваме годишнини на колеги – 3, 4, 5, 9, 10 години. Един от тях разказваше как близък приятел го попитал: „Абе тия какво ти дават, че седиш вече 10 години там, при това във вашия бизнес, където текучеството е огромно?“ Колегата отговорил: „Не е в това какво ми дават. А в това в какво се превръщам, докато развивам бизнеса си заедно с Primo+.“

Не е система, не е модел, а хора

Три неща, всичките измерими. Финансов модел, който можеш да провериш. Система, която можеш да видиш как работи. Философия, която колегите ни в Primo+ валидират с години.

Но има разговори,  в които човекът отсреща спираше да говори за бизнес и започваше да говори за нещо друго – за труден момент от живота си, за период, в който не е ставало дума дали ще затвори сделка, а дали и как ще успее да продължи напред.

И във всеки един от тези разговори се появи едно и също нещо. Не е система, не е модел, а хора.

Определено не е за всеки, няма и да ви казваме да ставате част от Примо+. Но ако имате желание и силно вярвате, че мястото ви е в този екип,  линкът за кариера е долу.

Успешен брокер за 1 година без опит и без кола|Primo+ Лилиан Георгиева

Историята на Лили в имотите започва по начин, който трудно би планирала предварително. Учи две специалности в Нидерландия – международен бизнес и креативен бизнес, прекарва там три години, после се връща в България и се занимава с интериорен дизайн. За брокерския бранш не знае почти нищо, освен клишето, че хората там ходят с костюми и са прекалено официални.

Всичко започва с покупка на апартамент с годеника й и нужда от допълнителна консултация. Майка й се сеща за стар познат – брокер в София и ги свързва. По-голямата част от сделката вече е приключена, но покрай разговора Лили подхвърля на майка си да попита дали в агенцията няма свободно място за работа. Не защото познава бранша, просто й звучи интересно.

Среща се с брокера- семеен приятел, с когото не се е виждала от години, още от дете. Разговорът тръгва носталгично, но бързо стига до Примо и клуба от колеги, които той описва с такъв ентусиазъм, че Лили за момент се пита дали не е попаднала на нещо като секта. Въпреки скептицизма, любопитството надделява и тя се съгласява да отиде на интервю.

Тръгва без нито едно реално основание да вярва, че ще се справи – без опит, без информация за бранша, без дори собствен автомобил, който тогава смята за задължителен инструмент на всеки брокер. Решава на база интуиция и усещане за хората насреща си, а не на база проучване.

Интервюто потвърждава първото впечатление. Харесва екипа, харесва средата, в която колегите си помагат вместо да се конкурират — точно обратното на враждебната корпоративна атмосфера, която обичайно я притеснява. Приема поканата, но си дава няколко дни, преди да започне – малка психологическа подготовка, за да не е „от утре веднага“.

Влиза в бизнеса, следва системата и резултатите идват през първата година – без забавяне, без дълго „опипване на почвата“. Самата тя го обяснява като комбинация от изпълнителност, дисциплина и готовност да се хвърля в непознатото, вместо да чака да е сигурна на сто процента.

Днес балансира зала, пътувания и бизнес и гледа на работата като на инструмент за качествен живот, а не обратното. Признава, че компромиси е имало – тренировки, пропуснати заради работа, но смята, че основите, които полага сега, ще се отплатят в бъдеще.

Направи и ти първата крачка към Клуб 100% и началото на твоята успешна кариера: https://primoplus.bg/100/

 

Ж.к. Левски Г – подценен квартал или следващата печеливша инвестиция?|Ново строителство с Митко еп.11

Кв. Левски Г години наред стоеше в опашката на софийския имотен пазар — далеч от центъра, с бавно строителство и цени, които следваха собствения си, по-бавен ритъм. Сега три нови метростанции обръщат тази логика. В новия епизод на „Ново строителство с Митко“ се разглежда жилищен комплекс от два блока с общо 192 апартамента, само на 400 м от бъдещата метростанция „Ген. Владимир Вазов“. Неочаквана прилика отличава Димитър в разговора-Левски Г днес прилича все повече на Хаджи Димитър преди седем години.

Кварталът, който който се „събужда“

Три нови метростанции се пускат на 1 август, а източната тангента свързва директно Северната скоростна тангента с бул. „Ген. Владимир Вазов“ – с бърз излаз и по Ботевградско шосе. Инфраструктурата, обяснява Митко, тежи около 50% при избора на локация. Компромисите все още са налице: само две детски градини в близост, едно основно училище, без средни училища и университет в района. 18-о ДКЦ е на около 10 минути с транспорт. Но въпреки това, потенциалът за дългосрочна инвестиция е висок.

Защо тъкмо сега инвеститорите се насочват към кв. Левски?

Логиката е верижна – първо южните райони изчерпаха парцелите си, после интересът тръгва на север, а сега е ред на североизточните квартали. Зад проекта стои инвеститор на пазара близо 20 години, стартирал жилищно строителство през 2008 г. Комплексът е от два блока по осем етажа, по 96 апартамента във всеки, предимно двустайни, с тристайни и едностайни (последните със статут на ателие), без четиристайни. Общите части са изключително ниски – между 12 и 13,3% – което директно подобрява цената на чист квадратен метър.

Числата, които си струва да знаеш

Двустаен апартамент, 70 кв.м с общи части, южно изложение за 137 000 €. Тристаен, 106 кв.м с общи части, изложение юг-север – 207 000 €. Цените остават в долната част на средните за района, при очаквана доходност от наем около 5%. Схемата на плащане предлага четири варианта, включително 10 на 90.

За кого не е този проект е също толкова ясно. Ако търсиш висока моментна доходност от 7–8%, готова инфраструктура с училища и болница наблизо, или метро точно пред входа – гледай другите ни епизоди. Ако обаче виждаш какво се случи с кв.Хаджи Димитър и искаш да хванеш следващия квартал преди да поскъпне, това е разговорът за теб.

Гледайте епизода  ТУК.

📩 office@primoplus.bg 🌐 primoplus.bg