- Точно сега е най-подходящият момент да създадете или спазвате стриктно ритуалите си – духовни, емоционални, умствени и физически. Не се поддавайте на мързела и се стегнете. Време е за спорт, молитви, благодарност, планиране, четене, писане, създаване на авторски материали и т.н. Най-пагубното е да се оставите на течението, да се поддадете на паниката и песимизма, да се храните безобразно, да спрете да тренирате тялото си и да се предадете на негативни мисли. Не ставайте жертва, а поемете пълен контрол!
- Направете си списък на всички стари клиенти и им се обадете. Попитайте ги как са, какво се случва с предмета на тяхната сделка, с какво можете да им бъдете полезни, имат ли нужда от помощ, има ли нещо спешно на хоризонта. Предложете им помощ в банки, с юристи и услуги от друго естество.
- Обадете/свържете се с всички от контактната Ви листа (телефон, вайбър, месинджър, социални мрежи, видео разговори и т.н.), за да видите как са засегнати от кризата и дали можете да им помогнете с нещо – контакти, идеи, вдъхновение, кураж, друг вид помощ. Попитайте дали планират сделки с имоти. Във времена на криза много продавачи, купувачи, наематели, наемодатели и инвеститори рязко ще променят плановете си!
- Бизнесът ни е игра на цифри. Колкото повече нови контакти, толкова повече сделки. Хващайте телефона и социалните мрежи! Говорете с партньори, доставчици, съседи и т.н. Запознайте се с нови хора и не правете грешката да им продавате на момента! Не е това целта. Индикирайте, че сте в бранша и попитайте дали имат нужда от информация. Пращайте им образователни материали.
- „Ние се превръщаме в това, което мислим.“ Наполеон Хил. Изключете негативите – новини, хора, мисли, фокусирайте се върху целите си. Енергията се насочва натам, накъдето е фокусът. Не се разсейвайте с неща, които не зависят от Вас.
- Какво гласи инструктажът преди полет? По време на екстремна ситуация първо закопчайте себе си и си сложете маска. След това на детето си. В превод на български: Време е за затягане на коланите. Намалете разходите си. Започнете да елиминирате всичко, което може да Ви фалира и не е жизненоважно в момента. Заложете на най-ценните и лоялни служители, и системи, всичко друго трябва да бъде временно или перманентно прекратено. Ако не оцелеете Вие, никой от служителите Ви няма да оцелее.
- Променяйте се с пазара. Погледнете алтернативни канали за сделки- банки, проблемни имоти, мотивирани строителни предприемачи и други. Обадете им се. Предложете им решение. На брокера се плаща, защото елиминира проблеми бързо, ефикасно и на много по-малка цена.
- Работете повече с купувачи и инвеститори, но не забравяйте, че за да има какво да пазаруват, Ви трябват ИМОТИ. Ако пазарът се „обърне“, ще има повече предлагащи от търсещите. Нарича се „пазар на купувача“.
- Увеличете онлайн присъствието си чрез образователни материали. Създавайте стойност, като отговаряте на наболели въпроси и анализирате темите на деня. Текст, видео, аудио, коментари в чатове, уебинари, подкасти, медийни публикации. Бъдете креативни.
- Проспектвайте (търсете нови клиенти) предимно онлайн. Сега всички са там и имат нужда от информация. Започнете разговор с всички, които познавате. Поискайте препоръки. Създавайте нови контакти във всички социални мрежи.
- Намалете личните си разходи. Ако сте на квартира, намерете по-евтина. Направете списък с всичко, което може да съкратите. Стремете се към 10% намаление на всички разходи и се стремете за по-голямо.
- Съюзявайте се. Съберете се няколко фирми в един офис, обединявайте агенции. Заедно можем повече!
- Робин Шарма казва: „За да удвоите дохода си, утроете уменията си“. Увеличете часовете на обучение. В криза трябва да подобрявате уменията си. Книги, видеа, подкасти, статии. Гледайте всеки епизод на „Следващото ниво“.
- Огледайте се отвътре. Опишете страховете си. Посрещнете ги очи в очи. Сега, повече от всякога, ще трябва да се преборите с демоните си. Не се поддавайте на паника и страх. Борете се с всички налични инструменти – специализирана помощ, приятели, които са постигнали впечатляващ успех, мотивационни материали, групи за взаимопомощ, подкрепа от семейство и приятели.
- Спортувайте. Духът и емоциите Ви имат пряка връзка с физическото Ви състояние. Ако сте без енергия, подпухнали, в лоша форма и се задъхвате след 3 стъпала, няма как да имате сили да се справите с усложнената ситуация и да се радвате на малките успехи.
- Хранете се здравословно. Подобрете имунитета си. Той ще Ви спаси от вируса! Ако сте болни, никоя стратегия няма да е успешна. Ако лишавате тялото си от необходимите хранителни вещества, то ще ви предаде. Ако не сега, то при следващата здравна криза.
- Спете поне 7 часа на денонощие. Ще имате нужда от всяка минута релакс, за да издържите на голямото натоварване през деня.
- Проявявайте състрадание и уважение. Много хора ще изпаднат в тежка ситуация. Опитайте се да помагате или поне не пречете. Разберете, че ще има много изнервени мъже и жени, и че тяхното поведение няма да е лично към вас. Бъдете търпеливи и избягвайте конфликти.
- Не спирайте да рекламирате себе си и услугите си. Как? Давайте стойност чрез образоване. Не режете от бюджета на маркетинга си. Сега е чудесен момент да останете в съзнанието на потенциалните клиенти чрез постоянно присъствие. Спокойно, има и нискобюджетни варианти.
- Имайте план и го изпълнявайте всеки ден. Много от конкурентите Ви няма да го сторят. Ще се откажат. Това ще освободи много място на пазара.
- Потърсете помощ от близки. В случай на временна нужда е добре да имате някой, който ще Ви помогне с финанси, покрив над главата или ще Ви услужи с нещо ценно.
- Увеличете часовете си работа. Време е за 12-15 часови работни дни. Почивка- веднъж седмично. Никакви отпуски, никакви купони. Време е за запрятане на ръкави.
- Адаптирайте се и бъдете креативни. Ако нещо вече не работи, сменете го. Няма смисъл да яздите мъртъв кон, само защото е бил жив до вчера. Когато затвориха фитнесите, хората, които държаха на здравето си не останаха на дивана, а намериха алтернативни начини за спорт. Вижте навън!
- Пазарът никога няма да умре или пък сделките да пресъхнат. Дори и да има огромен спад на броя, ще има достатъчно бизнес за всеки мотивиран. В кризисните нива от 2009-та, обемът падна с 50%, но все още имаше другите 50%!
- Запознайте се с много сватбени агенти. Младоженците ще имат нужда от квартира или нов дом. Бъдете първите брокери, за които се сетят.
- Правете наеми. В условия на криза този бизнес остава стабилен и може да Ви спаси от фалит. Принципите са като в продажбите, сделките са много по-бързи, изисква се по-малко ресурси и експертиза.
- Вярвайте в нещо. Бог, Аллах, Буда, Вселената или нещо друго. Вярата дава сила и спасява ума. Молитвите са чудодейна медитация и успокояват бурните вълни в съзнанието ни.
- Предлагайте кредитно посредничество. Изберете посредник или банки, с които да работите. Изучете тънкостите на бизнеса и помагайте на Вашите купувачи да изберат изгодни кредити. Банките ще ви се отблагодарят прилично. Клиентите ви ще са Ви благодарни. Наемът Ви или вноската Ви по ипотеката ще бъдат платени.
- Ако сте загубили страстта си, чувствате се изтощени и напълно отчаяни, сега е идеален момент да се преродите. Като феникс. Смело. Може би сега е момента да коригирате нещата, от които сте се страхували преди. Сега вече имате повод да направите нещата по свой начин и правила. Без да се съобразявате с другите и да ви е страх от чуждото мнение. Действайте!
- Ако не намирате сили и нямате никакъв мотив да направите горното, нямате подкрепа от близките или нямате финанси, хвърлете бялата кърпа и се насочете към друга работа. По-добре да оцелеете и да се завърнете един ден, вместо да потънете в депресия и унищожителна критика, сами и болни. Не е срамно да се откажете. Животът не е игра в едно полувреме. Напротив. Той е безкрайна игра и целта не е да спечелите веднъж, а да Ви има и да играете!
Горе главата!
И това ще мине!
Ще се видим на следващото ниво!!!
Може да разчитате на нас за всякакви въпроси. Заедно ще преминем през това!
Свържете се на academy@primoplus.bg или в социалните мрежи.
Щелян и Георги,
Primo+ Academy
„Следващото ниво с Щелян и Георги“
