Месец: септември 2026

Пазарът на имоти навлиза в НОВ ЕТАП!

Тази система работи за най-богатите брокери в света, а ти вероятно я използваш само с новобранците в екипа си. Новият брокер знае, че всяка седмица трябва сам да генерира лийдове. Ти, ако си вече „утвърден“, чакаш препоръки и повтарящ бизнес и наричаш това стабилност. Истината е друга: 99% от брокерите разчитат пазарът да пълни фунията им, вместо да имат свой модел за захранване. Точно тук е разликата между брокер, който управлява бизнеса си, и брокер, когото пазарът управлява. Когато пазарът се обърне, а той се обръща — първи страдат тези без собствена система.

Липсващата стъпка между лийд и клиент

Проблемът не е липсата на лийдове. Проблемът е, че ти прескачаш фазата „лийд“ и наричаш контакта директно клиент, защото минаваш от проспект към „клиент“ без нищо по средата. Когато пазарът е горещ, това работи — 25% от лийдовете сами се затварят и стават клиенти без усилие от твоя страна.

Когато пазарът се обръща, тази автоматика изчезва и остават само тези, с които не си работил междинната стъпка. Тя се казва Lead Follow-up: първоначална квалификация, реквалификация, а понякога и провокация с два конкретни имота — „какво мислиш, реагира ли на това?“. Резултатът от Lead Follow-up е само едно от три неща: среща, задача или чао и точно тази яснота ти липсва, ако пропускаш стъпката.

Как сам управляваш обема

Докато движиш лийдовете през трите стъпки — проспектинг, follow-up, closing — ти контролираш потока. Тези, които се самозатварят директно, не можеш да ги контролираш, те идват „колкото ни е отредила вселената“, както казва Георги. Активният проспектинг е твоята застраховка: представи си човек, който комуникира с 250 контакта на седмица, само с хора, гледали сторитата ти или реагирали на постовете.

От 10 нови лийда на седмица може да останат 7-8 активни, но поне ти решаваш откъде идват те. Ако не можеш да уплътниш бързата писта през продавачи, уплътни я през купувачи — важното е да имаш ясна бизнес цел, а не да се разкъсваш между кампании и „чудеса“. Две-три конкретни бизнес цели са достатъчни; всичко останало е разсейване.

Сделките не падат от небето

Тук е урокът, който боли най-много: сделките не са късмет, спуснат отгоре. Те са естествен резултат от това как си построил бизнеса си през последните 30 или 60 дни — върху какво си фокусирал внимание, време и енергия. Системата, работеща за най-богатите брокери, не е тайна — тя е дисциплина, приложена достатъчно дълго, за да стане автоматична. И когато я автоматизираш и я предадеш на друг, ставаш още по-богат, защото влиза повече бизнес, не по-малко.

Въпросът не е дали пазарът ще се обърне, а дали твоята система вече е готова, преди да се наложи.

Изгради системата, преди пазарът да те принуди → primoplus.bg/100

Primo+ недвижими имоти празнува 22 рожден ден!

Днес Primo+ навършва 22 години. Зад тези 22 години стоят над 18 000 реализирани сделки, модел на комисиона, който няма аналог на пазара в България и развитието на най-голямата онлайн медия за недвижими имоти в България. Тази статия проследява накратко откъде тръгна всичко, какво се случи през последната година и накъде върви Primo+ оттук нататък.

От къде започна всичко?

Д-р Георги Янков и Д-р Щелян Калчев се захващат сериозно с бизнеса с недвижими имоти в началото на 2000-та година. Приятел ги нарича „момченцата с костюмчетата“ — прякор, който остава дълго след като костюмите спират да излизат от гардероба. Двамата пътуват много, срещат се с хора, изградили успешни агенции на чужди пазари, задават въпроси и слушат внимателно. Идва момент, в който виждат отблизо съвсем различен подход към бизнеса с брокери — на пръв поглед нелогичен, на практика чиста математика, преплетена с философия. Точно този момент поставя началото на всичко, което следва. Една седмица в Ирландия,  в която виждат собственик на агенция, който плаща на брокерите си значително повече от нормалното за пазара.

Как се появява моделът Клуб 100%?

През 2007 г. Primo+ въвежда идеята от Ирландия у нас: част от брокерите започват да задържат 70% от реализираните приходи, вместо обичайните за бранша 30-40%. С годините се добавя ниво от 80%, а след 2019 г. и възможност за 100%.

Днес моделът е познат като Клуб 100% и стъпва на две неща едновременно: бизнес философия (печалбата остава при брокерите дори през трудните месеци) и финансова дисциплина (точна формула колко оборот трябва да направи всеки, за да стигне прага). 

Рекордът за най-бързо влизане в клуба е 75 дни, държан от Стела Михова – брокер, тръгнал от отдел „Наеми“ на Primo+, преди да оглави класацията в „Продажби“. „Разликата между брокер, който мисли за сделка, и предприемач, който мисли за година“ – така самата тя описва прехода.

Какво се случи през последната една година за Primo+ ?

През последната година най-осезаемото развитие се случи в самите екипи. Отдел „Наеми“ отбеляза рекордни резултати по обем сделки и посрещна нови колеги, които бързо се вписаха в темпото на екипа. В отдел „Продажби“ картината е сходна: към Primo+ се присъединиха както опитни брокери с дългогодишна практика в бранша, така и съвсем нови хора, които се развиват с такива темпове, че чупят рекорди още през първите си месеци. Именно тази комбинация – опит и желание за растеж е това, което движи резултатите на компанията напред.

Какво предстои за нас ?

Primo+ продължава да инвестира в технологии и AI решения, които подпомагат ежедневната работа на брокерите, без да заменят доверието и индивидуалния подход към клиента, а напротив. Тези подобрения дават възможността на всеки брокер да изгради нови умения и да бъде още по- добър за клиентите си с нови знания и опит. Това е посоката, в която компанията гледа напред. Планът е да растем отговорно и да разрастваме екипите си.

„Бъдещето си е наше и зависи само от нас“, казва д-р Георги Янков. Изречение, което днес звучи като мото за следващите 22 години.

Единственото нещо в Primo+, което не може лесно да се копира, не е моделът, а хората зад него — начинът, по който колегите си помагат, когато никой не гледа. Средната продължителност на кариерата в компанията е 7 години,  а 24 колеги в екипа имат стаж между 5 и 17 години. Тези данни ни мотивират да продължаваме да градим следващите години с постоянство, дисциплина и екип, който създава priятелство, което ни сближава.  Точно затова днешният рожден ден не е равносметка за миналото, а старт за бъдещето.

От 30 на 90 дни за продажба. Защо имотите НЕ СЕ ПРОДАВАТ?

Пазарът не се срива, но усещането е такова

Купувачите четат заглавия, че пазарът пада, и правят прекалено ниски оферти от страх. Продавачите четат същите заглавия и слагат прекалено висока цена, за да „не изпуснат момента“. И двамата грешат. На повечето пазари цените са паднали с под 1% през последните 12 месеца, а на много места дори растат — важи и за определени сегменти в България. Това, което реално се е променило, е времето за продажба: от около 30 дни то отива към 90-100 дни. Имотите стоят по-дълго не защото купувачите спрат да купуват, а защото са надценени.

Цената е димер, не превключвател

Правилната цена или леко под пазарната винаги ускорява продажбата — повече огледи, по-бързи оферти, по-къс цикъл. Прекалено високата цена забавя всичко едновременно: по-малко огледи, по-ниски оферти, продавач, който постепенно се изнервя и започва да обвинява брокера. Отговорът на купувача към надценен имот е подценена оферта — не защото вярва, че ще купи на тази цена, а защото играе същата игра, която продавачът е започнал. И двете страни така или иначе стигат до справедливата пазарна цена. Единственото, което надценяването постига, е загубено време и по-обидни оферти по пътя.

Първият разговор за корекция трябва да е на 10-ия ден, не на 30-ия

Ако средното време за продажба доскоро е било 30 дни, а сега отива към 90-100, чакането до 30-ия ден вече е твърде късно. Колкото по-рано поискаш корекция на цената, толкова по-вероятно е продавачът да приеме, че причината е пазарът. Колкото повече чакаш, толкова по-вероятно е да реши, че причината си ти. Изборът е между два неудобни разговора, и единият струва много по-малко от другия.

Мълчанието, не липсата на маркетинг, губи клиенти

Когато огледите намалеят, много брокери замлъкват, защото нямат добра новина за казване и точно тогава продавачът запълва тишината със съмнения. Продавачите рядко напускат брокер заради липса на маркетинг; напускат заради липса на комуникация. Решението не изисква добри новини, а последователност: обади се, преди клиентът да е имал време да се зачуди. Брокерът, който носи яснота и не мълчи в трудния момент, не просто прави повече сделки — той става брокерът, когото препоръчват без колебание.

Пазарът никога не е проблемът — цената и комуникацията са.