Месец: юли 2026

Успешен брокер за 1 година без опит и без кола|Primo+ Лилиан Георгиева

Историята на Лили в имотите започва по начин, който трудно би планирала предварително. Учи две специалности в Нидерландия – международен бизнес и креативен бизнес, прекарва там три години, после се връща в България и се занимава с интериорен дизайн. За брокерския бранш не знае почти нищо, освен клишето, че хората там ходят с костюми и са прекалено официални.

Всичко започва с покупка на апартамент с годеника й и нужда от допълнителна консултация. Майка й се сеща за стар познат – брокер в София и ги свързва. По-голямата част от сделката вече е приключена, но покрай разговора Лили подхвърля на майка си да попита дали в агенцията няма свободно място за работа. Не защото познава бранша, просто й звучи интересно.

Среща се с брокера- семеен приятел, с когото не се е виждала от години, още от дете. Разговорът тръгва носталгично, но бързо стига до Примо и клуба от колеги, които той описва с такъв ентусиазъм, че Лили за момент се пита дали не е попаднала на нещо като секта. Въпреки скептицизма, любопитството надделява и тя се съгласява да отиде на интервю.

Тръгва без нито едно реално основание да вярва, че ще се справи – без опит, без информация за бранша, без дори собствен автомобил, който тогава смята за задължителен инструмент на всеки брокер. Решава на база интуиция и усещане за хората насреща си, а не на база проучване.

Интервюто потвърждава първото впечатление. Харесва екипа, харесва средата, в която колегите си помагат вместо да се конкурират — точно обратното на враждебната корпоративна атмосфера, която обичайно я притеснява. Приема поканата, но си дава няколко дни, преди да започне – малка психологическа подготовка, за да не е „от утре веднага“.

Влиза в бизнеса, следва системата и резултатите идват през първата година – без забавяне, без дълго „опипване на почвата“. Самата тя го обяснява като комбинация от изпълнителност, дисциплина и готовност да се хвърля в непознатото, вместо да чака да е сигурна на сто процента.

Днес балансира зала, пътувания и бизнес и гледа на работата като на инструмент за качествен живот, а не обратното. Признава, че компромиси е имало – тренировки, пропуснати заради работа, но смята, че основите, които полага сега, ще се отплатят в бъдеще.

Направи и ти първата крачка към Клуб 100% и началото на твоята успешна кариера: https://primoplus.bg/100/

 

Истината зад модела, в който агенция дава на брокерите си цялата комисиона

Собственик на агенция, който съзнателно решава да взима по-малко пари, за да могат брокерите му да взимат повече. Звучи като загуба и абсурд, нали?

Точно това си помислиха и хората около Примо+, когато го чуха за първи път.

Защо собственик би дал повече, вместо по-малко

Стандартната математика в бранша е проста: брокерът носи цялата тежест – клиентите, времето, нервите, обажданията в петък вечер, а в края на месеца задържа определен процент. Останалото остава в агенцията.

Логично е агенцията да иска да задържи повече. Точно затова решението да се обърне тази логика наопаки изглежда като лудост. Но една седмица в Ирландия показа нещо различно: собственик, който плаща на брокерите си значително повече от нормалното и въпреки това моделът работеше. Не като загуба, а като математика, преплетена с философия.

Проблемът никога не е бил моделът. Бил е математиката вътре в него.

Затова толкова много брокери всяка година решават да отворят собствена агенция – търсят изход от математика, която не работи в тяхна полза. Проблемът е, че повечето от тези нови агенции затварят до няколко години. Защото силата в този бизнес идва от обединяването, не от разделянето.

Истинската задача не е била да се промени структурата. Била е да се преработи съотношението вътре в нея.

От 40-50% до 100% комисиона

2007 година е първата стъпка: вместо стандартните 40-50%, част от брокерите започват да задържат 70%. После се добавя ниво 80%. След 2019 година идва възможността за 100% и повече.

Реакциите на пазара се разделят на две от първия ден. От едната страна – еуфория сред брокерите. От другата – страх. Защото повече процент означава и повече отговорност, повече ангажимент, споделен риск. Този модел никога не е бил за всеки. Бил е за хора, които не питат „ще ме научат ли на бизнеса“, а търсят отговор на въпроса „какво трябва да направя, за да развия своя бизнес на следващо ниво“.

Числото 100% не е таванът. И не е цялата история.

То е резултат от пет стълба, които трябва да работят едновременно – извадиш ли един, останалите се срутват: финансовият модел, обучението, брандът и медията, технологиите и AI инструментите, и културата.

Финансовият модел е простата част: 50% старт в началото на годината, определен праг, а след него 100% от комисиона отива директно при брокера. Средната годишна нетна доходност в Клуб 100% е между 70 и 80%.И системата не спира дотук. Доведеш ли нов брокер в екипа, получаваш 10% от неговите приходи, докато и той не стигне своя праг.

Тя стигна прага за 75 дни

Масово колегите достигат 100% комисион за между шест и девет месеца. Не защото системата има слаби места, а защото е настроена правилно от самото начало.

Но има едно число, което казва повече от всичко останало: средната продължителност на кариера на брокер тук е седем години. Не седем месеца. Хората не бягат при първата трудност – остават с десетилетия. Стела Михова е пример за това, как с постоянство може да достигнеш до 100% комисиона за 75 дни и да поставиш стандарт, който да е стимул за развитие на цял екип.

Магическата подправка не са процентите

Всяка агенция може да копира процент още утре сутринта. Никоя не може лесно да копира култура. Културата е това, което се случва, докато никой не гледа – разговорите между колеги, начинът, по който посрещат труден месец, начинът, по който подкрепят колега в труден момент.

Когато екипът премина 2020 година без сътресения, докато половината бранш прениваше през трудности, всеки получи статуетка „Примо Герой“. Не защото системата го изискваше или защото трябва да качим нещо в социалните мрежи. Беше защото всеки един брокер положи неуморни усилия не просто да избяга от трудния период и да продължи бизнеса си, но и дори да подобрява резултати, без значение обстановката в страната. Това беше доказателството, че сме на прав път с правилния екип.

100% не е подарък, който се раздава. Той е резултат от система, настроена правилно, от която се възползват правилните хора.

Ако искаш да разбереш дали моделът е за теб и да станеш част от нещо голямо, влез в primoplus.bg и поеми следващата стъпка към развитие.

Ж.к. Левски Г – подценен квартал или следващата печеливша инвестиция?|Ново строителство с Митко еп.11

Кв. Левски Г години наред стоеше в опашката на софийския имотен пазар — далеч от центъра, с бавно строителство и цени, които следваха собствения си, по-бавен ритъм. Сега три нови метростанции обръщат тази логика. В новия епизод на „Ново строителство с Митко“ се разглежда жилищен комплекс от два блока с общо 192 апартамента, само на 400 м от бъдещата метростанция „Ген. Владимир Вазов“. Неочаквана прилика отличава Димитър в разговора-Левски Г днес прилича все повече на Хаджи Димитър преди седем години.

Кварталът, който който се „събужда“

Три нови метростанции се пускат на 1 август, а източната тангента свързва директно Северната скоростна тангента с бул. „Ген. Владимир Вазов“ – с бърз излаз и по Ботевградско шосе. Инфраструктурата, обяснява Митко, тежи около 50% при избора на локация. Компромисите все още са налице: само две детски градини в близост, едно основно училище, без средни училища и университет в района. 18-о ДКЦ е на около 10 минути с транспорт. Но въпреки това, потенциалът за дългосрочна инвестиция е висок.

Защо тъкмо сега инвеститорите се насочват към кв. Левски?

Логиката е верижна – първо южните райони изчерпаха парцелите си, после интересът тръгва на север, а сега е ред на североизточните квартали. Зад проекта стои инвеститор на пазара близо 20 години, стартирал жилищно строителство през 2008 г. Комплексът е от два блока по осем етажа, по 96 апартамента във всеки, предимно двустайни, с тристайни и едностайни (последните със статут на ателие), без четиристайни. Общите части са изключително ниски – между 12 и 13,3% – което директно подобрява цената на чист квадратен метър.

Числата, които си струва да знаеш

Двустаен апартамент, 70 кв.м с общи части, южно изложение за 137 000 €. Тристаен, 106 кв.м с общи части, изложение юг-север – 207 000 €. Цените остават в долната част на средните за района, при очаквана доходност от наем около 5%. Схемата на плащане предлага четири варианта, включително 10 на 90.

За кого не е този проект е също толкова ясно. Ако търсиш висока моментна доходност от 7–8%, готова инфраструктура с училища и болница наблизо, или метро точно пред входа – гледай другите ни епизоди. Ако обаче виждаш какво се случи с кв.Хаджи Димитър и искаш да хванеш следващия квартал преди да поскъпне, това е разговорът за теб.

Гледайте епизода  ТУК.

📩 office@primoplus.bg 🌐 primoplus.bg

 

100% комисиона ми даде правото да КАЗВАМ „НЕ“| Primo+ Цветан Кънев

Историята на Цветан в имотите започва по начин, който трудно би планирал предварително. Втора година студент във Варна, той кандидатства за продавач-консултант в магазин на Златни пясъци. На връщане от медицински преглед се засича с брокера, с който преди време е наел квартира и просто пита дали търсят хора в агенцията. Часове по-късно вече е на интервю, отишъл с колело. На следващия ден вече звъни по обяви от вестник.

Кариерата му минава през стандартните стъпки на бранша: брокер, управител, а на четвъртата-петата година – съдружник в собствена агенция във Варна, развиваща сегмент наеми. Отвън изглежда като връх – собствен бизнес, партньорство, признат играч на пазара. Отвътре обаче нещо липсва.

Промяната идва по време на пандемията. Книги за личностно развитие, подкастът на Примо+, и накрая – един оглед с колега от агенцията, който Цветан описва като „брутален“. Шокът не е от провал, а от осъзнаване колко малко всъщност знае, въпреки увереността, че вече е експерт. Решението идва бързо: това е мястото, където иска да бъде.

През ноември 2020-та влиза в Примо+ директно в сегмент продажби – въпреки че опитът му дотогава е основно в наеми. Първата година вече е в Клуб 100%. Втората – влиза с рекорд. Моделът дава девет месеца от годината на 100% комисиона, вместо стандартните 50% на пазара. Но истинската промяна не е в цифрата – тя е в свободата, която идва с нея. С опита и финансовата сигурност Цецо вече може да отказва бизнес, който не е подходящ за клиента. Не работи на всяка цена с всеки и точно затова обслужването му става по-качествено, по-консултативно.

Дисциплината идва от години спорт – навикът да искаш да си първи и да не приемаш нищо за даденост. Работата сравнява с колело: в началото трябва много сила, за да го завъртиш, но с времето то започва да се движи само – и накрая работи за теб. Балансът, за който говори днес, е конкретен: повече време за семейството и детето му, по-висок стандарт на живот, свобода да не гони всяка сделка на всяка цена.

Финалната формула, която дава на всеки нов брокер, е три думи: добър човек – защото средата рано или късно ще усети дали не си; дисциплина и отдаденост, защото без нея нищо не се случва само по себе си. А ако можеше да промени нещо в собствения си път – би дошъл в Примо+ много по-рано.

Направи и ти първата крачка към Клуб 100%: https://primoplus.bg/100/