Месец: май 2026

Тази грешка при продажба на имот ти струва месеци и хиляди евро!

Брокерът на пазара често чува един и същ въпрос от собствениците: „На каква цена да обявя имота си?“ А правилният първи въпрос е съвсем друг  и почти никой не го задава. Преди цената, преди рекламата, преди първия оглед, собственикът трябва да си отговори какво всъщност означава „добра сделка“ за него точно сега. Над 80% пропускат изцяло тази стъпка. И после се чудят защо имотът стои месеци без оферта.

Д-р Георги Янков, инвеститор, доктор по икономика и управление и управляващ съдружник в Primo+ с над 20 години в покупка, продажба, ремонт и строителство на имоти, го формулира неочаквано: продажбата на имот не е подписване на нотариален акт. Това е управление на срокове, сигурност, комфорт, конфиденциалност и доходност едновременно. И тъй като над 80% от собствениците пропускат изцяло първата стъпка: да дефинират целта си те влизат в процеса като турист без карта. Стигат донякъде. Но рядко до правилното място. Печалба, скорост, сигурност или просто по-малко нерви – рамката диктува всяко следващо решение.

Петте правила, които д-р Янков споделя, са evergreen без значение какъв имот продаваш и в какъв пазар се намираш. Запознаването с конкуренцията не означава да отвориш три сайта за обяви; обявите показват точно кои имоти НЕ се продават при дадена цена. Истинският анализ започва месеци преди рекламата върху исторически данни, специфика на сегмента, обем интерес и банкова политика и обхваща съседните сегменти, защото купувачите мигрират в хода на търсенето. Следва най-подценяваният актив: емоцията. Покупката на имот е 80% емоция и само 20% логика, а онзи „УАУ“ момент се създава дори при имот за тотален ремонт. Д-р Янков си спомня имот, стоял почти година на пазара, без ремонт, само с основно почистване, напълнена камина и пет бутилки вино на рафта, той се продаде след първия оглед. Купувачът просто видя готова картина как ще живее там.

А последното правило е това с най-нисък процент приложение и с най-много провалени сделки. Теоретичната симулация на цялата сделка предварително: минаваш през всяка институция, задаваш всеки въпрос, стигаш до въвода във владение и разбираш къде са пропуските, преди купувачът да се появи. Собственици в чужбина без пълномощни, с проблеми с кадастъра, задължения, изгубени документи случаите са многобройни. Затова в Primo+ Недвижими имоти имаме цял отдел за правен и технически анализ. Когато някой е фокусиран само в тази част на сделката, пропуските са сведени до минимум и когато правилният купувач дойде, рискове почти не съществуват.

Ако продаваш имот и искаш да наемеш екип, за когото тези пет правила вече са стандарт, научи повече тук: https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video

Най-мащабният проект в района – 67% разпродаден преди започнат строеж|Ново строителство с Митко еп.7

Най-мащабният проект в района е 67% разпродаден преди започнат строеж.

В новия епизод на „Ново строителство с Митко“ поемаме към кв. Обеля — квартал, който повечето хора изключват от списъка си, преди изобщо да са разгледали числата. Митко показва конкретен проект с 415 апартамента, зад който стои инвеститор с 15 години на пазара и над 30 реализирани проекта. Концепцията е ясна: ниска цена на входа, голям мащаб, инфраструктура, която вече е там и предстои да расте.

Квартал, от който хората бягат и защо грешат

Обеля не е Лозенец. Но районът има метростанция на 8 минути пеша, 3 автобусни линии в рамките на 300 метра, средно училище и 3 детски градини. Митко е проверил всяко число. Добавете към това нова метростанция, която ще свърже Обеля и Люлин и чийто срок е 2028 година — потвърдено от клиент, работещ по самото метро. Районът не е там, където искат всички да живеят. Той е там, където числата все още работят в полза на купувача.

Инвеститор с история, която може да се провери

15 години на пазара. Над 30 реализирани проекта в София, Варна и Бургас. Инвеститорът е едновременно и строителна фирма. Означава фиксирана цена от момента на подписване без индексиране по време на строежа. Означава, че при сключен предварителен договор цената е тази цена. Можеш да отидеш да видиш завършените им сгради в Малинова долина и Витоша, преди да подпишеш.

Мащабът като предимство, не като проблем

415 апартамента, 7 входа, 9 етажа, 40 000 кв.м РЗП. Най-мащабният проект в района без алтернатива. Именно мащабът позволява на инвеститора да оптимизира разходите и да влезе на пазара с цена, която по-малките сгради в южните райони не могат да предложат. 13.4% общи части — под средното за София. Голям двор, паркова среда, озеленяване. Дограма Rehau.

За кого не е този комплекс

Митко разкрива директно, че ако търсиш Лозенец, Витоша или Малинова долина – този проект не е за теб. Ако те притеснява мащабът и потенциалната конкуренция при отдаване под наем от съседни апартаменти в същата сграда — трябва да го имаш предвид. Ако не можеш да изчакаш Q4 2029 — търси другаде. Проектът е за прагматично мислещи хора, които разбират, че компромисът с локацията носи конкретна цена в началото и тази цена работи в тяхна полза.

На пазара на ново строителство в София проектите не липсват. Липсва яснота – кой реално си струва, при каква схема влизаш и какво получаваш в края. Тази рубрика съществува, за да отговаря на тези въпроси с данни, а не с визуализации.

Гледайте епизода  ТУК.

📩 office@primoplus.bg 🌐 primoplus.bg

 

75 дни до Клуб 100%: какво прави той различно! | Primo+ Румен Кръстев

Румен Кръстев – „Румката“ за приятели и колеги – има биография, която не пасва на нито един шаблон. Израства в детски театър, три пъти кандидатства в НАТФИЗ и три пъти не го приемат, след това се гмурва дълбоко в ресторантьорството. Тогава идва Ковид пандемията. Заведенията затварят, той остава пред прозореца. Имотите вече са били в главата му от години – разговори с близък, перспектива, увереност, която не може да обясни. Ковид не създава решението, само му дава начален тласък. 2020-та е началото. 2022-ра вече е в Примо+ Недвижими имоти, след две сделки с брокер от там, които му показват нещо, което дотогава му е липсвало като дефиниция: ясна комуникация, точен език, брокер, който владее клиентите си.

Първата година в Клуб 100% влиза за пет месеца. Втората – на 75-ия ден. Но цифрата не е историята. Историята е какво се случва вътре, не кога влизаш. При високите цени днес можеш да влезеш и с две сделки – въпросът е после какво правиш. Истинският ROI не е членството. Истинският ROI е колко сделки правиш, докато си вътре, и комисионите идват изцяло при теб. Румен говори открито и за обратната страна: Клуб 100% може да ти изиграе лоша шега. Когато удвояваш дохода си със същото количество труд, идва моментът, в който се отпускаш. Тогава влиза екипът – хора, които виждаш около себе си, че продължават да работят. Това те връща в играта.

Едно изречение от оперативка, което Румен носи и до днес: не е важно колко са добри най-добрите в Примо, а колко е добър последният. Когато средното ниво се вдигне, целият екип става добър. Не лидерите правят разликата. Средата я прави. Същото важи и за актьорския му опит – той не е любопитен факт от биографията, той е активът. Брокерът е на сцена всеки ден, пред един, пред трима, пред седем човека. Гъвкавостта да разбираш различни хора, да адаптираш тона на изказ, да приемаш различни роли – това не се учи на курс. То се пренася от друг занаят.

Историята на Румен показва нещо, което Примо+ повтаря с години, но малцина го живеят: не съществува правилна биография за тази работа. Театър, ресторант, имоти – в правилния екип всичко това става един актив. Мотивацията не идва от теб самия, тя идва от средата. А когато средата е будна, ти нямаш избор освен да станеш такъв и ти. Той влиза в бизнеса в несигурна година, без план Б – защото план Б е лукс, който си позволяват хората, които не вярват в план А.

Направи първата крачка към Клуб 100%: https://primoplus.bg/100/

 

3 изречения. 3 ситуации. Стотици сделки. Скриптовете, които всеки брокер трябва да знае.

Десет топли контакта на бюрото. Хора, които сами са оставили телефона си, сами са питали за имот. А брокерът гледа първия номер, вдига телефона, оставя го. Отваря имейла, претендира че там има нещо важно. Четиридесет минути по-късно – нула проведени разговора. Не защото е мързелив. А защото не знае какво да каже, когато някой вдигне отсреща.

Д-р Георги Янков, управляващ съдружник в Primo+ с над 20 години опит и хиляди затворени сделки в екипа си, обяснява разликата по неочакван начин: скриптът не е роботизиран текст, който четеш с монотонен глас, докато клиентът се чуди дали говори с човек или с гласова поща. Скриптът е карта. Ти пак шофираш, пак вземаш решенията, но знаеш накъде отиваш и кой е следващият завой. Разликата между брокера, който импровизира, и брокера, който има сценарий, е като разликата между турист в чужд град и местен жител — единият стига до дестинацията, другият знае кой булевард да избегне в час пик.

Трите скрипта, които д-р Янков споделя, са тествани с години ролеви игри и реални разговори – добри, лоши и направо катастрофални сценарии. При студения контакт целта е една – среща, не продажба. Два реда, без презентация, без убеждаване и статистически 3 от 10 собственика се съгласяват веднага. При топлия контакт фаталната грешка е изречението „обаждам се да проверя дали решихте нещо“ – то комуникира едно единствено нещо: че се обаждаш заради себе си. Правилният подход е друг – звъниш с конкретен повод, с „ново развитие“, и клиентът усеща разликата между продавач и консултант още от първите думи. А при препоръката – най-подценявания актив в бизнеса – общото „ако познавате някой, имайте ме предвид“ не активира нищо в мозъка на клиента. Конкретният срок, конкретните групи хора и въпросът за ангажимент работят. В Primo+ близо 70% от новите клиенти идват именно по препоръка. Не от случайност – от система.

Ако искаш да изградиш кариерата си в среда, в която тези скриптове вече работят за десетки брокери, научи повече тук: https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video

youtube.com/watch?v=vXL8PbIvAWk&feature=youtu.be