Месец: март 2026

Даниела прекарва първите си години в недвижимите имоти с едно категорично убеждение: брокерите са хора, на които не можеш да се довериш. Не е предразсъдък без основание – то е изградено от наблюдения, от пазара, от това как изглежда бизнесът отвън. Затова, когато за пръв път се сблъсква с Примо+, скептицизмът е висок. Дотолкова висок, че тя вече е взела решение – не, това не е за нея.
После влиза в стая и вижда брокери, които говорят за книги.

Толкова малко нещо. И толкова достатъчно. Защото в онзи момент тя разбира, че ценностната система на тези хора е близка до нейната – и това е нещото, което в крайна сметка я задържа десет години по-късно. Тука не са хора, които искат да вземат парите и да те излъжат. Тука искат да помагат на хората. Дребни неща, казва тя. Дребни неща, които всъщност са огромни.

Шест години след завръщането си от майчинство, Даниела е редовен член на Клуб 100% – програмата, в която след достигане на определен оборот брокерите задържат сто процента от комисионите си. Началото е шок. Толкова пари накуп, честно спечелени, без лъжа – това не е нещо, за което е имала рамка. Но шокът не трае. Трансформира се в дисциплина: да го правиш всяка година, да имаш постоянни резултати, да се състезаваш със себе си. В един момент вече не е постижение. Вече е начин на живот.

Историята на Даниела показва, че в бизнеса с недвижими имоти не е нужно да приличаш на типичния брокер, за да бъдеш изключителен такъв. Понякога именно различността е предимството – автентичността, тишината, вниманието към детайла, способността да слушаш повече, отколкото говориш. Ако аз не съм брокер в Примо, ние аз съм брокер въобще. Не е крайност. Това е яснота.

Направи първата крачка към Клуб 100%: https://primoplus.bg/100/

 

Преди да вдигне телефона, клиентът вече е взел решение. Не официално, не съзнателно, но го е взел. Сравнил е брокери, чул е мнения, помислил е. И ако в този момент не е чувал гласа ти, не е видял какво умееш, не те познава дори по име – влизаш в разговора като непознат. А непознатите не правят сделки. Точно там губят повечето брокери. Не на огледа. Не на преговорите. А още в началото.

Ефективната комуникация не започва с първото обаждане. Тя започва с подготовката преди него – с това да знаеш повече за клиента, отколкото той очаква. Да задаваш въпросите, които го карат да се чувства разбран, а не разпитван. Да говориш на неговия език – без жаргон, без монолог, без презентация, която никой не е поискал. Първият разговор не е за да представиш имота. Той е за да спечелиш правото да продължиш разговора.

Огледът не е демонстрация на имот. Огледът е сцената, на която се решава дали клиентът ще ти се довери. Покупката на имот е 80% емоция и 20% логика и брокерите, които знаят това, не изреждат просто характеристики, а създават преживяване. Не казват „дворът е 500 кв.м.“, а казват „представете си барбекю с приятели всеки уикенд“. След огледа обаче повечето брокери спират да комуникират точно когато не трябва, изпращат тишина там, където трябва да изпратят съобщение, и пропускат момента, в който интересът е топъл и решението е на сантиметър.

Истината е проста: не губиш сделките, защото си лош брокер. Губиш ги, защото нямаш система, за първия разговор, за огледа, за следващата стъпка след него. Продажбата не е талант. Продажбата е поредица от правилни действия в правилния момент. Ако се чудиш защо колегата до теб прави повече сделки, не търси отговора в пазара. Потърси го в това дали имаш система, или само ентусиазъм.

Ела и виж каква е системата на екипа в Примо+:
https://primoplus.bg/100/?utm_source=youtube&utm_medium=video

Най-честият отговор, който Димитър чува от клиентите си, е: „30% на предварителен договор не мога да ги събера.“ Не защото нямат доходи. Не защото не искат да купят. А защото стандартната схема на плащане при ново строителство в София изисква сериозна сума още в началото и за много хора точно това е стената, в която опират.

Във втория епизод на „Ново строителство с Митко“ разглеждаме проект, при който тази стена е значително по-ниска. Схемата е 10% на предварителен договор, 70% при банката и 10% на финален акт — с наценка от едва 2% спрямо стандартната схема. Конкретни числа, конкретен проект, перспективен район.

Кварталът е Малинова долина — и тук повечето хора вече са спрели да четат. Проблемът е, че повечето хора бъркат четирите микрорайона на Малинова долина и си изграждат мнение на базата на един от тях. В епизода Митко обяснява разликите — и защо конкретните карета, за които говорим, нямат аналог в София. Ниско строителство до 4 етажа, подробен устройствен план, минимум 40% озеленяване и отстояния над 20 метра между сградите.

Инвеститорът зад проекта има 8 завършени и въведени в експлоатация сгради, 4 в активен строеж и още 4 парцела в различни фази на проектиране. Строителството е с банково финансиране от една от най-големите банки на пазара — което означава допълнителен слой проверка на парцел, книжа и изпълнение. Банката не финансира проекти, които не е обследвала.

Сред темите в епизода:

• Защо схемата 10/70/10 е рядка на пазара и какво означава тя реално за купувача — както при инвестиция, така и при покупка за собствено ползване?
• Какво се случи с цените в Малинова долина след изграждането на новата инфраструктура — асфалт, тротоари, осветление — и защо ръстът от около 30% за една година надминава средния за София?
• Какви имоти предлага конкретният проект — от малък двустаен с двор за €134К до тристаен с двор и две паркоместа за €302К? Какви са реалните квадратури, изложения и разпределения?
• Вентилирана фасада от ALUCOBOND, 7-камерна дограма, тройно стъклопакетен от „Четири сезона“, нераждаема стомана за водопроводната инсталация — какво стои зад спецификацията и какво означава тя за крайния потребител?
• И може би най-важното — защо самият Митко е купил апартамент в района, който препоръчва?

На пазара на ново строителство в София проблемът рядко е липса на оферти. Проблемът е, че повечето хора отхвърлят възможности на базата на предразсъдъци, а приемат други на базата на визуализации. Тази рубрика съществува, за да обърне процеса — данни преди емоция, числа преди впечатление.

Гледайте първия епизод ТУК.

📩 office@primoplus.bg 🌐 primoplus.bg

 

Мариян Алексиев прекарва 13 години в публичната администрация. Работа, в която се е случвали страхотни неща и за която е благодарен. Но в един момент осъзнава нещо, което нито позицията, нито стабилността могат да му дадат: пространство да расте без таван. Така човек с дългогодишен административен опит взема решение, което мнозина намират за парадоксално – да се впусне в брокерската професия.

Всъщност първата му среща с недвижимите имоти е като клиент. През 2017 година купува жилище в София и в момента, в който полага подписа си на нотариалния акт, се случва нещо непланирано: усмивка, която не слиза от лицето му 30 минути. Тогава не го осмисля. Осмисля го по-късно – на първата си собствена сделка, когато вижда същата усмивка от другата страна на масата. Тогава му щраква.

Само пет месеца след като се присъединява към Примо+, Мариян е сред брокерите в Клуб 100% – програмата, в която след достигане на определен оборот брокерите задържат сто процента от комисионите си. Постижение, което не идва от случайност, а от дисциплина да следваш система, дори когато егото ти казва, че можеш и без нея. Правиш днес това, правиш утре това – и не се питаш кога ще сработи. Просто го правиш.

Историята на Мариян Алексиев показва, че в бизнеса с недвижими имоти опитът от съвсем различна сфера не е пречка – понякога именно той е предимството. Защото структурата винаги е по-силна от единицата. Независимо колко силна е единицата.

Направи първата крачка към Клуб 100%: https://primoplus.bg/100/